美的和小米，一个是制造业的王者，一个是互联网的翘楚，合作的余温尚未远去，竞争的寒光已经亮剑。

2024 年，美的清仓所持有的小米集团全部股份，结束了双方始于 2014 年的 " 联姻 "。资本层面友好 " 分手 " 伴随着产品层面的直接竞争。2025 年上半年，美的集团营收 2523.31 亿元，同比增长 15.58%；小米以家电和可穿戴产品为主的 IOT 与生活消费产品收入 710.51 亿元，同比增加 50.7%，其中智能大家电成为增长的核心引擎。

虽然体量尚有差距，但是小米的增长速度远超传统家电品牌。"2030 年进入大家电头部品牌，空调业务做到中国市场前二。" 小米集团总裁卢伟冰如是说。

中国家电市场并不是一个站在风口上的性感的领域，三十年的竞争洗牌，形成了美的、海尔、格力为主导的格局（CR1 约 25%-40%，CR3 约 60%-80%）。其中美的年营收约等于后二者之和，成为市场绝对的霸主。而当下，美的最担心的不是昔日对手的追赶，而是小米这个闯入者会使出什么招数。

一场正在发生的商业奇袭，将如何改变稳固了十年的家电竞争格局？

美的的对手为什么不是海尔格力

以风扇工厂起家的美的，从 1980 年涉足家电行业，到 2008 年营收规模超越海尔，2014 年市值超越格力，营收年均复合增长率达 12.3%，全球份额 7.1%，用四十年时间成长为中国制造业的优秀样本。

其所在的家电行业，90 年代初的萌芽起步期、2000 年后的扩张洗牌期，在 2010 年前后进入龙头主导且市场集中度较高的阶段。美的、海尔、格力三巨头在技术积累、渠道建设、品牌认同和供应链管理等方面构筑的综合壁垒，使得新进入者难以撼动其市场地位。

从规模上看，美的绝对领先，但是海尔、格力也各有所长。

美的如同装备精良、多航线并进的航母编队。

在 C 端，美的通过多品牌矩阵覆盖不同客群：COLMO 对标高端市场，美的品牌主攻中端，华凌则瞄准性价比市场。企业官网数据显示，美的拥有空调产品 568 款；冰箱 505 款；洗衣机 523 款；厨房小电器 1069 款；厨房大电器 277 款；生活家电 608 款；热水 / 净水 385 款。

在 B 端，美的布局新能源与工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化三大板块，2024 年 to B 营收首次突破千亿元规模，占公司总收入的 25.7%，成为第二曲线。

据产业在线数据显示，2025 年上半年美的家用空调压缩机、家用空调电机、洗衣机电机的全球市场销量份额均稳居行业第一，冰箱压缩机的全球市场销量份额亦位居行业前列。

海尔是走高端路线，以卓越体验著称的豪华邮轮。

海尔智家在过去 10 年收购了美国 GE、日本三洋、新西兰斐雪派克、意大利 Candy、南非 Kwikot，加上自有高端品牌卡萨帝与场景品牌三翼鸟。在中国市场，通过卡萨帝、海尔、Leader 等三个品牌实现对高端、主流、细分市场人群的覆盖；在美国市场，通过 Monogram、Caf é、GE Profile、GE、Haier、Hotpoint 等六大品牌，覆盖高中低端各细分市场。在全球形成 7+1（Haier、Casarte、Leader、GE Appliances、Fisher＆Paykel、AQUA、Candy+ 三翼鸟）的世界一流品牌集群。

海尔智家旗下拥有空调产品 256 款；冰箱 299 款；冷柜 192 款；洗衣机 517 款；电视 69 款；厨电 201 款；生活家电 394 款；电脑及外设 180 款（企业官网数据）。

格力则深耕空调主航道，拥有 " 专业聚焦 + 渠道控制 " 的巡洋舰。

格力旗下有格力、TOSOT、晶弘三大消费品牌及凌达、凯邦、新元等工业品牌。格力具备核心零部件研发制造能力，有凌达压缩机、凯邦电机、新元电子、格力电工及格力模具等子公司处于行业前列，对产品承诺 " 十年免费包修 "。

格力拥有空调产品 109 款；中央空调 28 款；冰箱 40 款；冰柜 8 款；酒柜 1 款；洗衣机 24 款；热水器 33 款；智能产品 25 款；生活电器 56 款（企业官网数据）。

格力对销售渠道掌控力强，同时与企业家形象深度绑定，通过 " 董明珠健康家 " 线下门店和线上自营及第三方电商平台协同布局，提升格力全屋智能家电的曝光度和关注度。但格力产品单一，2024 年 78% 收入仍来自空调。

从财报数据看，2024 年，美的集团营收 4071 亿元，同比增长 9.47%。智能家居业务占比 65.9%，营收 2695 亿元，同比增长 9.41%。海尔智家营收 2859.81 亿元，同比增长 4.29%，白电占比超 70%。格力电气营收 1900.38 亿元，同比下滑 7.31%，空调业务占比超 70%。 

2025 年上半年，美的集团营收 2523.31 亿元，同比增长 15.58%；海尔智家营收规模突破 1500 亿元关口，同比增长 10.22%；格力电器营收 973.25 亿元，同比下滑 2.46%。美的全面领跑，海尔高端突围，格力则面临承压转型。

美的的增长更多来自市场份额的扩张和产业链效率的持续提升，海尔依赖于品牌价值的持续提升和高毛利产品的成功推广，格力则受困于产品单一，多元化受阻。

作为没有短板的全能选手，美的的领先优势不断扩大，海尔和格力及其他第二梯队的家电品牌，已经很难超越它。

美的对手为什么是小米

上半年，美的集团董事长方洪波读了十几万字的小米研究报告，并对媒体表示，" 我们所有的领域小米都进入了，空调、洗衣机全做了。战术上我重视小米，但战略上我并不害怕小米进来。" 同时，美的要改变策略，往下走。" 我不能坐视小米蚕食这个市场而不反应，我要往下走，拼成本，要跟他们干 "。

美的对小米的警惕，源自过去五年小米在家电领域高歌猛进。2018 年，小米推出空调、洗衣机进入家电领域，瞄准年轻化与科技爱好者，采取爆品策略 + 低价高配 + 小米生态组合拳，以接近成本的价格销售硬件，快速获取用户，并将消费者纳入 " 手机 × AIoT" 生态，通过后续的互联网服务和生态产品实现长期盈利。

2024 年小米 IoT 与生活消费品业务收入达 1041 亿元，同比增长 30%，成为公司第二大收入来源。空调出货量超 680 万台，同比增长超 50%。冰箱出货量超 270 万台，同比增长超 30%。洗衣机出货量超 190 万台，同比增长超 45%。均创历史新高。

2025 年小米半年报显示，智能大家电成为推动该业务增长的核心引擎。第二季度，小米空调出货量超 540 万台，同比增速超 60%；冰箱出货量超 79 万台，同比增长超 25%；洗衣机出货量超 60 万台，同比增长超 45%。IOT 与生活消费产品业务的毛利润达到 168.76 亿元，超越智能手机业务的毛利润 115.02 亿元，成为小米集团利润贡献的首要主力。

小米对家电业务野心勃勃。小米集团董事长、CEO 雷军表示，" 家电业务已经变成了小米的战略业务。" 小米集团合伙人兼总裁卢伟冰则在 Q1 财报会上表示，米家空调 2030 年在中国大陆市场要做到数一数二，今年中国大陆公开市场销量目标第三，技术全面对标全球头部品牌。

曾经，分属家电和互联网两个行业的美的和小米，也有过一段你侬我侬的甜蜜合作时期。

2014 年，美的与小米各自投资约 12.7 亿元进行交叉持股，方洪波当时将此称为 " 制造思维与互联网思维的化学反应 "。双方希望实现优势互补，美的提供全品类家电产品与制造能力，小米贡献互联网思维、移动互联网入口和智能生态经验。

随着小米在家电领域持续发力，美的逐步减持小米股票。美的 2024 年财报显示，美的清仓小米股票，套现 9.02 亿元。几次套现美的从小米股票上回笼的资金近 20 亿元。尽管美的声明是一次正常的财务投资，但市场不少观点认为，这标志着家电供应链从 " 合作 " 走向 " 博弈 "。

10 月 22 日，国家知识产权局信息显示，美的集团旗下负责美的 IoT 全屋智能解决方案的子公司——广东美创希科技有限公司（统称 " 美的 "）——已经向国家知识产权局对小米科技有限责任公司的一件名为 " 智能家电控制方法、装置及终端 " 的发明专利 201410112307.0 发起了专利无效挑战，并定于 2025 年 11 月 26 日在国家知识产权局进行口审听证。这也是今年 3 月美的彻底清仓小米股票后，双方之间爆发的首次专利纠纷。

在股东大会，方洪波对 " 战略上不害怕小米进来 " 做了进一步阐述：一是家电行业门槛较低、高度竞争，已经经历过多次红海竞争，打法固定，也没什么新的招数；二是家电行业的增长空间也比较小，价值链的降本增效你能做到，别人也能做到；三是即使有哪家企业可以胜出，都是一场巨大的消耗战，无论是小米还是追觅，或者是原来几个头部玩家。

对家电行业来说，小米带来了一套完全不同增长路径。小米的互联网打法是一套高度协同的 " 组合拳 "，通过论坛、社交媒体深度互动圈定用户，用高性价比的硬件产品（主要是手机）吸引流量，持续为用户提供高性价比的消费硬件（包括但不限于：平板、耳机、AI 眼镜、插排、空气净化器、热水器、空调、冰箱、洗衣机、汽车等），通过互联网增值服务实现盈利。

图：小米家电全部品类

小米家电 SKU 数量较少且产品线清晰，以爆品为主，通过供应链和生态链企业，快速推出高性价比产品；通过米家 APP 和小爱同学语音助手，提供全屋智能解决方案。

在渠道上，小米凭借线上渠道优势和粉丝经济高速增长，线上市场份额一度超越格力。今年 8 月中旬，卢伟冰转发了奥维云网数据 " 小米空调线上销量超越格力 " 的消息，力证小米要当 " 空调二哥。"

小米也在补足自身在制造及品控的短板。10 月 28 日，小米智能家电工厂一期竣工，这是小米空调的主要生产基地，预计每 6.5 秒即可下线一台高端空调，每平米年产能达 51 台，峰值年产能可达 700 万套，预计年产值 140 亿元，将于明年开启空调产品的大规模量产。

在增长见顶的家电存量市场中，小米作为强劲的 " 分食者 "，每一口增长，都意味着其他玩家碗中的份额在减少。

截至 2023 年末，我国城镇空调、冰箱、洗衣机及彩电的百户保有量分别为 148.3 台、102.5 台、99.2 台及 122.8 台，农村相应品类的百户保有量分别为 71.3 台、98.6 台、91.6 台及 117.6 台。考虑到冰箱、洗衣机及彩电多数情况下为 " 一户一机 "，这三类产品基本已经实现普及。

但是，空调有 " 一户多件 " 属性，可对标的日本及中国台湾地区当前空调百户保有量分别约为 280 台及 240 台，空调及厨电仍有一定普及空间。这是为什么小米强势进入空调领域，" 手撕 " 格力，追赶美的。

以小米为对手，对美的来说意味着什么

就像曾经在手机领域的策略一样，小米在家电领域先打出了 " 性价比 " 牌。

卢伟冰认为，一些传统家电品牌利用高利润驱动，将价格高昂的产品推向市场，损害了消费者的利益。小米空调的利润率仅为 10% 左右，远低于传统家电行业普遍存在的 30% 至 40% 的利润空间。

过去十年，家电企业忙于高端化，海尔在全球 " 买买买 "，美的也收购 COLMO 进入高端市场，小米则凭借极致性价比，在 2500 元以下价格段如鱼得水。奥维云网数据显示，2024 年小米空调线上均价为 2364 元，显著低于格力（3544 元）和美的（3191 元）。

美的也在 2025 年半年报中表示，空调行业均价明显下探，中高端需求承压，其中线上市场的 2200 元以下的价格段销售份额提升至 35.2%，而 2200-3000 元的中端价格段份额则快速收窄。

面对小米的性价比攻击，美的并未让主品牌与小米直接血拼，而是派出子品牌 " 华凌 " 在线上市场与小米正面交锋，同时利用制造优势，给出具有杀伤力的价格。小米 1.5 匹空调价格集中在 1699-2399 元，华凌则强调 " 性能不输高端，价格更亲民 "，1.5 匹空调价格集中在 1699-2799 元。

小米的另一张牌是 " 互联网思维 " 和生态链。

截至 2025 年 6 月底，小米 AIoT 平台已连接的 IoT 设备数（不包括智能手机、平板及笔记本计算机）增长至 989.1 百万台，同比增长 20.3%；AIoT 平台连接的 IoT 设备总数 9.89 亿台，创历史新高。

而美的也有对应的智能家居生态（M-Smart）。截至 2025 年 6 月底，美居 APP 注册用户规模突破 8000 万，月度活跃用户超过 2000 万。美的物联网平台累计联网设备超过 1.2 亿台，月均在线设备数达 4300 万。已应用于空调、冰箱、洗衣机、烤箱等产品，为用户提供语音控制、家居知识问答、场景生成等服务。

以高性价比硬件为起点圈定用户，以后续互联网服务持续转化用户，这是小米不同于家电企业的商业策略，但是互联网模式追求 " 快速迭代 " 和 " 流量变现 "，并不能补足工业制造注重 " 技术沉淀 "、" 品控一致性 " 和 " 供应链韧性 "。

消费保投诉平台 [ 下载黑猫投诉客户端 ] 数据显示，2025 年前三季度，家电行业总投诉量为 4576 件，小米 2404 件，其中 Q3 环比增长 690%。格力、美的、海尔分别有投诉量 725 件，美的 477 件，海尔 163 件。投诉主要主要聚焦于产品质量，其次是售后服务。

从方洪波对小米竞争的阐述可见，美的并未跟进小米的方法论，而是在制造这一主航道上坚持深化布局，以不变应万变。

2025 年上半年，美的在全球新增 18 个海外制造基地，目前全球制造基地总数达到 63 个，并深入推行 " 区域供区域 " 模式，以应对贸易壁垒和供应链风险。同时，美的力推 DTC 模式转型，旨在缩短与消费者的距离，更快速地响应市场。

家电同时具有工业品和消费品双重特征。作为工业品，家电有一定的制造门槛，但技术壁垒不高，核心技术迭代速度较慢，供给端具备规模经济和较高集中度，一旦竞争格局成型，马太效应将会持续显现。作为消费品则意味着，如果制造不构成瓶颈，销售就成为首要问题，关注需求、品牌和渠道就尤为重要。

随着小米业务从 3C 扩展到家电、汽车等更为复杂的领域，" 人车家全生态 " 战略创造了协同效应，但不同品类有其专业壁垒。如何在推动生态互联的同时，确保每一款产品在各自领域都能达到顶尖的专业性能，而非止步于 " 生态入口 "，是小米需要持续证明的。此外，不同业务线的风险叠加，小米经典的粉丝经济也面临新的挑战。

能打败的美的的，或许并不是小米，而能打败小米的，只有它自己。

本文来自微信公众号 " 亿邦动力 "，作者：胡镤心，36 氪经授权发布。