【CNMO 科技消息】6 月 16 日，汽车行业博主 " 张钇平 " 发布乐道 L60 终端销售反馈，从配置结构、用户画像、竞品对比、老款清库等维度，揭示了这款车型在真实市场中的表现。

一、新款直降 1.4 万，配置订单与现车结构存差异

6 月 11 日，新款乐道 L60 正式上市，相比老款直降 1.4 万元。新车于 6 月 1 日已到店，目前全国可调配现车总量接近 300 台。

从配置占比来看，门店现车结构为：Pro 版约 90%，Max+ 版约 10%，顶配 Ultra+ 版不到 1%。但门店实际订单与现车结构存在明显差异——该店订单中 Max+ 版占比 70% 以上，Ultra+ 版占比 20% 左右，Pro 版仅占 10%。低配性价比不高，考虑的人相对较少。

外观颜色高度集中，星空黑和雪峰白合计占比超过 90%。内饰选择方面，丁香紫和雅黑最受欢迎。

二、四大核心购车原因：外观、性价比、换电、智驾

总结近期订单客户，选择乐道 L60 主要基于四个原因：外观造型、高性价比、换电体系、智能驾驶。

自乐道开始大规模普及激光雷达以来，智驾也成了核心卖点。试驾时重点体验智驾的客户明显增多。不过，关于乐道激光雷达智驾的实际体验，目前仍有待更多用户反馈验证。

三、客户画像：25-40 岁男性为主，" 油换电 " 占比超 90%

看车客户男性占比超过 70%，主力消费群体集中在 25-40 岁之间，年轻小家庭占比超过 60%。用途以日常通勤、家庭出游、短途自驾为主。

增换购比例超过 90%，大部分客户此前为油车车主，是典型的 " 油换电 " 用户。

四、竞品对标：Model Y、理想 L6、智己 LS6 等

厂家对标车型包括特斯拉 Model Y、理想 L6、智己 LS6。该门店所在汽贸园内，客户对比范围更广，涵盖比亚迪唐、海狮 06、小鹏 G6、理想 L6、岚图知音等车型。

五、老款库存仍在清，销售引导分场景推荐

店内仍有老款库存，终端优惠力度较大。对于没有高阶智驾需求的客户，销售会引导其选择老款，认为性价比更高。

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