"9.9 元买千万 Token""1 元体验 AI 算力套餐 " ——最近，三大运营商集体下场卖 Token 了。

听着像白菜价。可实测下来，单单输入一句 " 你好 "，就烧掉大约 5 万 Token（约合 0.125 元）。 不到一小时，15 元的套餐就见底了。

有开发者算了一笔账：折算后月成本是现有主流 AI 订阅套餐的五六倍。一句话总结——用不起。

更尴尬的是，你去营业厅问，工作人员一脸懵。

一、营业厅一问三不知，线上客服层层转接

2026 年 4 月至 5 月，中国联通、中国电信、中国移动相继官宣推出 Token 套餐。将 AI 算力包装成 " 流量包 " 来卖，引发广泛关注。

但一个月过去了，一线渠道完全没跟上。

每经记者走访北京、上海、成都、重庆多地营业厅发现：

成都联通工作人员直言：" 这类业务所有营业厅都办不了，现在只是一个概念。"

成都电信工作人员反问：" 你是要装宽带吗？" 解释半天后说：" 套餐刚推出，传达到一线估计还需要一段时间。"

北京电信工作人员一边查电脑一边说：" 冷门业务，您是第一个问的。"

上海移动店员表示：" 太冷了，目前没人来办过。"

线下不行，线上也难。记者拨打联通客服热线想办 Token 套餐，客服以 " 没有权限 " 为由多次转接，最终给出的方案是——自行前往 " 联通云 " 官网订阅。

移动客服起初称 " 未查询到相关套餐 "，发来的链接也不是订阅页面。

集团官宣了，一线不知道。发布和落地之间，隔着一道巨大的鸿沟。

二、一句 " 你好 " 烧掉 5 万 Token，开发者直呼 " 用不起 "

算一笔账，就知道有多贵。

每经记者分别购买了联通云 15 元套餐（含 600 万 Token）和天翼云 9.9 元套餐（含 1000 万 Token）。仅输入 " 你好 " 二字：

联通云消耗约 5 万 Token，折合 0.125 元。

天翼云消耗约 4.8 万 Token。

而这只是两个字。随着任务变复杂，消耗猛涨。记者让 AI 梳理三大运营商 Token 套餐价格，直接烧掉近 100 万 Token。不到一小时，几个任务跑下来，联通云 15 元套餐就见了底。

长期使用大模型 API 的开发者王长林算了一笔账：某日他调用智谱 GLM 模型 6173 万 Token，若换成运营商套餐，当日成本约 50 元，每月约 1000 元——

而他当前使用的 GLM 套餐月费仅 149 元。

另一个开发者程诺说得更直白：" 如果运营商接入的模型能力能和 Claude Opus 系列相比，我肯定会考虑。

但现在的问题是，价格比国内开源模型贵，能力又比不上国外顶级闭源模型——我为啥不直接去大模型官网买？ "

不少网友也炸了："5 元 30M 流量，2G 时代既视感 "" 又贵又坑 "" 这叫什么包月？不限量才叫包月 "。

普通人存在信息差，不知道去哪买，可能会买运营商的套餐。但大部分人连 API 是什么都不知道，根本用不上。

三、运营商为什么非要卖 Token？

那运营商为啥非要蹚这趟浑水？

答案很简单——传统业务不赚钱了。

2025 年，中国移动、中国电信、中国联通营收增速全部跌至 1% 以内。今年一季度，三大运营商净利集体下滑。

移动互联网流量同比增长 17.3%，但流量业务收入却同比下降 3.1%。

用户增长见顶，传统业务承压，算力、云和智能服务被寄予厚望。中国电信董事长柯瑞文明确说：" 要用 AI、Token 经营重塑业务。" 总经理刘桂清也提出：必须加快从 " 流量经营 " 向 "Token 经营 " 转型升级。

方向是对的，但路不好走。

四、Token 套餐要跑通，还得过三关

达睿咨询创始人马继华分析，Token 套餐要真正跑通，至少需要两个条件：

第一，AI 应用走向手机端。 如果手机上高频使用 AI，运营商就可以把 Token 融入现有套餐，像卖流量一样卖 Token。但目前不少 AI 工作流仍主要在电脑端，距离手机端高频使用还有距离。

第二，Token 能在不同应用间通用。 理想中的 Token 套餐应该像手机流量——你刷视频、用微信、看网页，都在同一套计费体系下完成。这需要后台开发、应用接入和生态建设，难度不低。

Omdia 分析师夏茂森补充了第三点：运营商自研大模型在通用能力上与头部厂商有差距，导致运营商缺乏 Token 定价权，更多只能做 " 算力通道提供者 "。

运营商想从 " 通道服务 " 转向 " 能力服务 "，这个方向没错。

但目前 Token 套餐暴露出的问题很尖锐：一线员工不懂、收费机制像黑箱、价格比主流方案贵几倍、模型能力没优势、生态建设几乎是零。

有网友说：" 会用 AI 的人不会买，不会用的人用不上。"

这个评价虽然刺耳，但确实点出了关键——运营商现在做的，更像是 " 拍脑袋 " 的试水，而不是真正跑通了商业逻辑的成熟产品。

不过话说回来，运营商的优势也很明显——超 18 亿用户规模、庞大的网络资源和数据中心。如果能把网络与算力有效结合，像 " 国家电网 + 水电厂 " 一样分发 AI 能力，这条路未必走不通。

但前提是：先把价格打下来，再把体验做上去。 让普通人真的 " 用得起 "" 用得上 " ——而不是像现在这样，一句 " 你好 " 就烧掉一毛二，一小时就花完十五块。

你会买运营商的 Token 套餐吗？评论区聊聊。