（来源：新华日报）

□ 本报记者 周 娴

近日，南京炫佳网络科技有限公司打造的柬埔寨首部 AI 微短剧《Where You Belong》成功上线，实现了国内 AI 短剧技术、内容、模式首次在东南亚国家的本土化完整落地。

从炫佳科技用自研大模型将微短剧制作效率提升 95%，到浩鲸科技为哥伦比亚打造 " 国家级超级 App"；从思必驰的 AI 语音助手装进 60 多个汽车品牌，到九识智能的无人货运车在 50 摄氏度高温下跑遍五大洲……一批江苏企业以自主研发的大模型为引擎，深耕东南亚、中东、拉美、欧洲等市场。

它们不再简单复制国内经验，而是将 AI 技术深扎进当地的文化土壤、商业逻辑和真实需求中，用 " 深度本地化 " 完成了一次从产品输出到能力输出的跃迁。这背后，是中国 AI 企业从 " 走出去 " 到 " 扎下去 " 的范式转变，也是一场关于技术如何真正服务全球市场的生动实践。

从单点突破到多点开花

" 我们的 Kino 视界平台累计内容产出已超 10 万分钟，海外业务占比已接近 40%，且仍在快速提升。" 依托自主研发的 Kino-AIGC 视听大模型，炫佳科技找到了一条差异化的突围路径。公司负责人秦林介绍，" 一部微短剧，以前做一个半月，现在 10 天以内就能搞定。效率提升 95%，成本却只有原来的十分之一。" 该模型覆盖了从剧本、分镜、翻译到最终剪辑的全流程，大大降低了内容 " 走出去 " 的门槛。

目前，Kino-AIGC 大模型已实现东盟十国全覆盖。为何首选东盟？秦林解释，欧美市场竞争已经白热化，但东南亚 AI 短剧赛道入局者少，有利于我们快速抢占技术和品牌先机。东南亚与中国文化渊源深厚，情感共鸣点多，在柬埔寨、泰国、马来西亚、越南等国，该平台已成功孵化并合规输出了数百部精品微短剧。在站稳东南亚市场后，炫佳科技正在试水对北美和欧洲市场的布局。

如果说炫佳科技瞄准的是内容出海，那么浩鲸云计算科技股份有限公司，则选择了一条更底层也更宏大的赛道——为 " 一带一路 " 共建国家打造数字时代的 " 水电煤 "。

" 不少‘一带一路’共建国家 IT 架构陈旧，云服务严重依赖进口，不仅成本高，数据安全也缺乏保障。" 公司负责人鲍钟峻告诉记者，针对海外市场需求痛点，浩鲸科技帮助这些国家在本地建立属于自己的、安全合规的 " 云大脑 "，专门推出 LocalGPT（本地大模型）解决方案和 " 主权云 " 服务，确保当地客户在数据合规的前提下，安全、高效地使用先进 AI 技术。目前，他们已经为全球 80 多个国家超 150 家电信运营商提供服务。在哥伦比亚，浩鲸科技还打造了一款 " 国家级超级 App"，这款应用整合了通信服务与交通、医疗、政务、电商、教育等 30 多项公共服务，成为当地名副其实的一站式数字生活平台。

平台之下，更多江苏企业正把 AI" 做小做深 "，用技术解决垂直领域的难题，南京棋盘石智能科技有限公司将大模型能力变成即拿即用的办公小工具——智能录音卡和语音鼠标。公司负责人王磊告诉记者，棋盘石还与马来西亚第二大虚拟电信运营商达成合作，" 目前，棋盘石已经适配了数十种语言，不光有马来语、中文、英语，连粤语、闽南语这些方言也都能搞定。" 王磊说。

苏州思必驰信息科技有限公司专注于国内智能语音赛道，目前已经把 AI 语音助手装进了 60 多个汽车品牌的车舱里，覆盖东南亚、欧洲、拉美、中东等地。

" 车里的语音助手，必须反应快、够稳定，还得适配不同的硬件、语言、当地应用和法规。" 公司相关负责人李敏介绍，基于企业自研大模型开发的海外版天琴语音助手 Orphi，已支持 40 多种语言，增加一个新语种只需要一到两周，换到不同车型最快一个月就能搞定。更厉害的是，这个语音助手不光能用在车上——在会议室里，它也能应对多人同时说话、远距离录音、环境嘈杂、多语种混杂等复杂场景。" 思必驰的‘ 1+N ’中枢大模型架构，就是为汽车、办公、物联网这些高频、复杂、定制化要求高的场景量身打造的。"

九识（苏州）智能科技有限公司聚焦无人货运领域。目前，九识的无人货运车跑遍了阿联酋、马来西亚、日本、韩国等 20 多个国家的物流线。公司相关负责人张可宜告诉记者，他们运营的是全球规模最大的 L4 级无人驾驶车队，这套系统能实时感知周围一切——不管是奇形怪状的障碍物、低矮的物体，还是密密麻麻的人流车流，都能精准识别、连续追踪。再加上云端大模型的 " 类人 " 理解能力，就算是施工路段、临时封路这种突发状况，也能从容应对。

深度本地化不是翻译，而是重构

" 真正的本地化，远不光是把界面和文案翻译成当地语言那么简单，它意味着对产品、技术和服务进行一次全面的‘再造’。" 李敏向记者强调。

海外市场的复杂程度往往超出预期。以东南亚为例，当地人在会议和办公时常常多语混杂、口音各异。针对这一特点，思必驰专门优化了算法，实现了在嘈杂环境下的高精度语音唤醒与识别，真正适配当地的实际使用场景。

更有意思的是，海外客户还 " 挖掘 " 出了产品的多种新用途。思必驰的吸顶麦克风最初是为办公会议设计的，如今已拓展到更多领域。其中，专为教育场景打造的吸顶麦 MC08，已成为智慧教室和远程教学的重要工具。

在李敏看来，真正的本地化，不是把国内验证过的产品简单复制出去，而是让产品在海外客户的真实使用中继续生长。

秦林也有相似的体会。他告诉记者，炫佳推出 Kino-AIGC 视听大模型的英文版本，是针对海外用户习惯、内容生态和合规标准做的一次全方位升级。该版本不仅新增了多语言智能适配引擎，让表达更符合欧美、东南亚多国语言的语法逻辑和口语习惯，还针对不同地区用户的画面偏好、剧情节奏、镜头语言做了专门调整。此外，该版本还搭建了覆盖服饰、宗教、习俗、肢体动作、画面场景、剧情价值观的文化禁忌规则库，精准过滤风险，实现了从 " 简单翻译出海 " 到 " 深度本土化重生 " 的跨越。

鲍钟峻认为，" 海外不同地域市场差异较大，中企出海在兼具国际视野的同时，必须因地制宜打造跨文化融合的本地化方案。" 目前，浩鲸已在荷兰、卢森堡、哥伦比亚、墨西哥、沙特、新加坡、马来西亚、泰国、印度、卢旺达、埃塞俄比亚等国家设立了 19 个全球能力中心与 50 余个分支机构，" 每个目标市场都设立了本地团队，深入理解当地的商业规则、政府关系和用户习惯。这些属地化团队不仅能提供从合规咨询、方案规划到运维交付的全链路服务，还能帮助出海中企快速突破地域壁垒、融入当地市场。"

针对海外市场的本地化适配，九识科技分不同维度突破。在环境与硬件层面，针对阿联酋等地夏季地表超 50 摄氏度的极端高温，公司采取液冷散热系统升级等工程改进，针对高温沙尘环境进行了全面的技术适配。在路权与法规方面，公司受邀以新加坡标准委员会工作组身份参与 TR-68 自动驾驶规范技术标准的修订工作，将中国技术经验融入国际行业规范。在本土化交付方面，东南亚客户更看重看得见的示范效应，公司采取 " 标杆项目驱动 " 策略。欧美客户对数据隐私、安全合规和售后保障体系要求极严，公司以 " 认证先行 " 为策略，从标准和资质上先行打通合规路径，更贴合本地消费者的实际偏好。

出海，机遇与挑战并存

大模型出海正迎来发展机遇，但伴随而来的挑战同样不容忽视。记者在采访中发现，海外推广成本高、全球合规标准不统一，是当前出海企业普遍面临的两大痛点。

" 我们在海外推广时，成本确实很高。缺乏公益宣传平台，很难让海外用户看到我们。" 王磊向记者坦言。

在不少企业看来，合规能力就是核心竞争力。尤其是在欧洲、北美等成熟市场，数据安全和隐私保护是不可逾越的红线。对于资源有限的中小企业而言，这无疑构成了不小的压力。

思必驰在这方面选择主动出击。据李敏介绍，公司成功获得了 TISAX 最高等级认证，这张证书正是进入欧洲主流车企供应链的 " 门票 "。然而，认证和合规建设的背后，是巨大的时间和资金投入。仅一个 TISAX 认证，周期通常就长达 6 到 12 个月，涉及上百项控制项的审核。这些 " 隐性门槛 "，为企业筑起了竞争壁垒。

江苏省政府参事室特约研究员、南京信息工程大学江北新区发展研究院院长丁宏认为，要推动大模型或相关产品出海，首先需要提升江苏在大模型研发领域的核心竞争力。目前，江苏大模型所依托的原创人工智能技术基础尚显薄弱，这将在一定程度上限制其出海的规模与层次。因此，在数字经济及大模型发展方面，江苏应结合自身具有区域竞争力的产业寻找突破口，充分发挥在集成电路、生物医药以及先进制造业等优势产业中的领先地位，找准技术赋能的应用场景。尤其在算力、算法、数据三大关键要素上，江苏不仅要扩大算力规模，更要优化算力结构，提升智能算力的服务水平，以更好支撑大模型出海等多元应用需求。

在丁宏看来，数据能否实现市场化流通，也是一个关键问题。江苏应加快构建具有自身特色的数据要素市场化生态。目前大模型出海尚处于起步阶段，建议建立数据港平台，完善数据链的合规性机制，在规则制定、合规保障和专业服务等方面实现统筹推进与协同发展。

在这个方面，江苏国际数据港正在发挥积极作用。江苏国际数据港相关负责人秦文璟介绍，数据港为企业提供集数据产品开发、流通交易、数据跨境与国际合作、人才培养与产业孵化于一体的全链条服务。" 在数据产品开发与流通交易方面，企业可依托江苏省数据交易所获得全链路服务；在数据跨境与国际合作方面，则可通过‘数港通’跨境服务中心获得合规评估、出海咨询等一站式支持。"