文 | 新质动能

近日，优必选的仿生人形机器人卖爆了。

这次推出的机器人半身 Lite 版售价 11.98 万元，全尺寸 Pro 版定价 16.98 万元，而顶配的高动态 Ultra 版更是区分性别，男款售价高达 99 万元，女款售价 88 万元。

评论区有网友调侃：" 这不就是升级版的硅胶娃娃加豆包吗？" 也有人一本正经分析：" 虽然不会跟我吵架，不会已读不回，不会半夜发‘我没事’让你猜，可它会断电独处…… "

昂贵的售价，加上不怎么实用的功能，让不少网友觉得买它像交 " 智商税 "，但市场的反馈却给出了截然不同的答案。截至发布会落幕，U1 系列全渠道预售订单突破 13361 台，光是定金就收了几千万。

而这不是孤例。399 元的 AI 包挂芙崽出货突破 10 万台，华为的 " 智能憨憨 " 发售当天秒罄还遭二手市场炒价……从几百元到近百万，AI 陪伴硬件正在以惊人的速度完成商业化验证。

一台价格几乎赶上二三线城市房价、却连扫地洗碗都不会做的机器人，为什么能让上万人掏空钱包？当大模型技术开始从软件涌入实体，"AI 陪伴硬件 " 这个新赛道究竟是昙花一现，还是下一个万亿风口？

一、机器人开始卖情绪价值

优必选这次推出的优世界 U1 系列，颠覆了人们对传统家用机器人的认知。以往的家用机器人，无论是扫地机还是双臂料理设备，核心卖点都是 " 帮人类干活 "。但 U1 系列反其道而行之，它不会扫地，不会做饭，甚至不具备基础的劳务功能。

这款产品把所有的成本和技术，都砸在了" 像人 "和" 懂人 "这两个指标上。在硬件层面，U1 系列全身拥有 88 组高自由度关节，能够复刻普通人绝大多数的肢体动作，面部还能做出 30 多种细腻的微表情。

在顶配的 Ultra 版中，身高 1 米 83、身穿西装并戴着金丝眼镜的男款 " 凌夜 "，以及皮肤精细到毛孔和血管都清晰可见的女款 " 小优 "，不仅能自由行走，还能配合音乐跳舞，单次充电可以连续使用 2 到 4 小时。

在软件和算法层面，它搭载了专门的养成系情感大模型：相处的时间越长，就越能贴合用户的情绪偏好，做出相应的表情和互动反馈。

这种产品设计思路的背后，是商业逻辑的根本改变：产品从 " 工具属性 " 走向了 " 情绪属性 "。买单的消费者并不是在雇佣一个保姆，而是在购买一个能够提供长期、稳定情绪价值的 " 赛博伴侣 "。

图源：优必选

也正因为如此，这款产品一经发货便不支持无理由退换，官方给出的理由是硬件是定制化产品，容易产生损耗；购买时也需要人脸识别验证，而且仅对成年人开放。

这款产品的出现，背后是优必选长达十余年的技术积累。优必选成立于 2012 年，是国内最早投入人形机器人研发的企业之一，2023 年 12 月在港交所上市，成为 " 人形机器人第一股 "。

但上市后商业化落地的速度始终承压：2023 年全年亏损约 12.5 亿元。此次推出面向消费市场的 U1 系列，是优必选首次将人形机器人拉入个人消费者视野，也是这家公司迄今最具野心的一次商业化尝试。

优必选并不是个例。事实上，自 2025 年以来，AI 陪伴硬件已经从单一产品演变成整个行业的集体方向，不同价格带、不同形态的产品开始密集出现。

二、AI 陪伴硬件进入商业化竞速

2025 年 11 月底，华为推出了售价 399 元的 AI 陪伴机器人 " 智能憨憨 "，发售当天便一举售罄，在二手市场上甚至被炒出了 15% 至 40% 的溢价。

以华为爆款产品 " 智能憨憨 " 背后的合作方，珞博智能为例。这家公司成立于 2024 年初，创始人孙兆治此前曾在小鹏机器人公司负责产品设计。

成立仅一年多，珞博智能就已经成为了资本市场的宠儿。2025 年 6 月，珞博智能宣布完成数千万人民币的天使轮融资，由上影新视野基金、金沙江创投联合领投，零一创投跟投；同年 9 月，公司又宣布完成数千万元 " 天使 +" 轮融资，这次由红杉中国独家领投，老股东金沙江创投、零一创投继续跟投。

据媒体报道，金沙江创投管理合伙人朱啸虎和孙兆治在酒店大堂只聊了十几分钟，就当场决定投资。

资本看中珞博智能，是因为他们跑通了 AI 硬件的销量逻辑。其自有品牌产品 " 芙崽 Fuzozo" 于 2025 年 6 月正式上线，是行业内率先以包挂形式出现的 AI 玩具产品，支持消费者外出随身携带。

图源：Fuzumo

截至目前，这款毛绒玩具造型的 AI 硬件在京东销量已超过 2 万件，天猫销量约 1 万件，行业内出货量已突破 10 万，是目前整个 AI 陪伴玩具赛道里表现最好的产品之一。芙崽 Fuzozo 接入了大模型，不仅能和用户进行真人式语音对话，还拥有一套长期记忆系统，日记化储存互动，逐渐积累与用户的共同回忆。

比起硬件本身，更让资本关注的是，这些企业开始探索持续收费模式。这些产品的核心商业模式，正在告别过去 " 卖一件硬件赚一次钱 " 的传统套路。

以珞博智能的芙崽为例，用户买回基础硬件后，还可以持续购买不同主题的娃衣，或升级 SVIP 会员，享受更丰富的记忆和陪伴功能，一年 SVIP 会员费就要 299 元。这种模式提高了用户的复购率，把原本一锤子的硬件买卖，逐渐变成长期的服务费变现。

三、孤独经济催生新消费市场

除了珞博智能这样的创业公司，一些大厂和老牌玩具厂商，也在用联名或自研的方式加速布局。

京东通过旗下具身智能品牌 "JoyInside" 上新了多款 AI 玩具，其中一款毛绒包挂 " 噜噜鸭 " 售价打到了 99 元；潮玩公司城仕文化（TOYCITY）在 2026 年 7 月推出了基于旗下 IP" 耙老师 " 的智能玩偶 " 小耙 AI"，定价 899 元；字节跳动此前也推出过嵌入豆包大模型的 AI 玩具 " 显眼包 "，最初只是客户中秋礼盒的一部分，却在二手平台上一度被炒到 850 元。

专注于儿童陪伴智能体硬件的听力熊公司，也于 2026 年 1 月初推出了 K12"AI Pin" 形态的随身设备 Mooni M1，一度冲上京东早教益智热卖榜 Top 1、抖音国家补贴带货榜 Top 1 及天猫智能儿童手表新品榜 Top 2。

从近百万的硬核仿生机器人，到几百元的桌面桌宠、潮流包挂，一个围绕 " 情绪价值 " 的新消费赛道，正在快速形成。

事实上，AI 陪伴硬件之所以在近两年迎来全行业的密集爆发，最根本的驱动力来自于社会结构变化带来的" 孤独经济 "。

世界卫生组织的一份报告指出，全球范围内，每六人中就有一人正遭受孤独感的困扰，这一问题影响着所有年龄段的人群，甚至危及身心健康。具体到国内，单身人口已经超过两亿，晚婚不婚早已成为常态，越来越多人生活在独立的空间里，对情感抚慰的需求正在变成一种刚需。

虽然市面上有很多 AI 聊天软件，但纯手机端的应用缺乏物理实体，很难让人真正产生陪伴感、安全感；而实体硬件提供了看得见、摸得着的存在感，正在成为宠物经济之外的另一个增量市场。

从市场规模来看，几家机构给出的预测都指向同一个方向。

投资机构 Ark Invest 预测，全球 "AI+ 情感陪伴 " 市场规模，将从目前每年约 3000 万美元，扩大到 2030 年前后的 700 亿至 1500 亿美元，年复合增长率有望达到 200% 至 236%。Market.us 的数据则显示，全球 AI 陪伴机器人市场规模预计将从 2024 年的 108 亿美元，增长到 2034 年的 942 亿美元，复合年增长率为 24.2%。

聚焦到国内市场，头豹研究院一份测算显示，2025 年到 2028 年，中国 AI 情感陪伴行业市场规模将从 38.66 亿元人民币，增长到 595.06 亿元人民币，年复合增长率高达 148.74%。

从优必选、华为、珞博智能等企业的密集出货和融资数据来看，"AI 陪伴硬件 " 这个行业已经跨过了概念期，正在走向真正的商业化落地。

但这门生意远没有想象中好做。教育陪伴机器人公司 Embodied 旗下产品 Moxie，早在 2020 年就被《时代》杂志评为年度最佳发明之一，可就在 2025 年，公司还是因为定价过高、更新频率跟不上，撑不下去宣布告停；不少 AI 毛绒玩具的电商退货率，也一度达到 30% 到 40%。

这说明，这个赛道的需求是真实存在的，但商业模式能否长期成立，仍有待市场的进一步验证。

参考资料：

《机器人 " 伴侣 " 卖爆了！顶配 99 万到底谁在买单？》，牲产队；

《一天吃透一条产业链：AI 陪伴（新兴蓝海）》，飞跑的鹿 ；

《花 399 买华为 AI 玩具们陪聊结果比养娃还累，被华强北吐槽 " 太 Low" 但专供小红书女孩？》，Vista 氢商业；

《今年首个 AI 硬件爆款！冲上全国 Top 1，腾讯前 AI 大牛入局｜智东西对话创始人》，智东西；

《对话 Robopoet 孙兆治：全行业销量最高的 AI 陪伴玩具，Fuzozo 是如何 " 养成 " 的？》，Founder Park ；

《深圳硬件公司做 AI 陪伴机器人，拿下红杉投资，用户量破百万｜Insight 全球》，硬氪；

《融资数十亿的 AI 玩具赛道，用户不买账了？》，雷报 ；

《" 智能憨憨 " 引发 AI 玩具热 行业同质化严重智能化不足》，证券时报网；

《冰火两重天的 AI 陪伴硬件》，脑极体；

《卧安机器人上市，AI 陪伴机器人成新战场》，品牌方舟。