2025 年地产下行拖累行业大盘，定制家居集体步入存量竞争周期，多家头部企业营收、利润同步下滑，海外市场成为为数不多保持正向增长的增量赛道。在此背景下，索菲亚近期密集落地两大全资子公司，合计注册资本 1.3 亿元，以数字化、跨境供应链双板块构建出海支撑体系。

索菲亚两大子公司落地

重投供应链与数字化能否突围？

2026 年 5 月 28 日，横琴索菲亚数智科技有限公司注册成立，注册资本 3000 万元，定位集团出海数字化技术底座；时隔一个月，6 月 29 日宁波索菲亚供应链有限公司落地，注册资本高达 1 亿元，依托宁波港口枢纽优势，针对性破解定制家居大件跨境运输、多品类成套发货的行业共性痛点。两家公司均为索菲亚 100% 全资控股，一南一北、一技术一物流，形成 " 数字驱动 + 供应链保障 " 的出海协同布局。

此番布局，源于 2025 年行业与企业双重经营压力。年报数据显示，索菲亚全年营收 93.67 亿元，同比下滑 10.74%；归母净利润 9.01 亿元，同比大幅下降 34.26%，更是上市以来首次出现年度经营性现金流净额为负。行业大环境同样不容乐观，2025 年全国住宅竣工面积、商品房销售面积同步走低，新房红利消退，国内定制赛道内卷加剧。

而海外业务成为逆境中的增长亮点。2025 年索菲亚出口收入 0.85 亿元，同比增长 12.78%，全年新签约 28 家海外经销商，业务覆盖 40 余个国家与地区，累计为 177 个国际项目提供一站式定制解决方案。对比国内业务的下滑曲线，海外市场的稳定增长，坚定了企业加码全球化的决心。

横向对比不难发现，当前定制家居出海整体仍处于萌芽阶段，尚未形成稳定第二增长曲线。2025 年行业数据显示，欧派海外营收占比仅 2.73%，尚品宅配、好莱客海外收入占比不足 1%；即便出海表现突出的志邦、金牌家居，海外营收占比也仅 8%-9%，绝大多数企业海外业务营收占比低于 3%。定制家居区别于软体、成品家具，具备极强的本地化服务属性，海外拓展需覆盖测量、设计、仓储、跨境配送、本地安装售后全链条，物流成本、交付门槛、关税壁垒多重阻碍叠加，长期投入大、回报周期长，是全行业共同面临的难题。

索菲亚的破局思路，是用前置重资产投入补齐两大短板。横琴数智科技聚焦数字化，将国内成熟的设计、生产、订单管理系统输出海外，解决多国家、多户型非标定制的数字化适配问题；宁波供应链公司扎根港口，整合仓储、进出口、多品类打包配送能力，打通大件家具跨境物流堵点，支撑集团 " 全案定制 " 战略下墙、柜、地一体化成套出海交付。二者协同，从前端数字化接单到后端跨境履约形成完整闭环，避开多数企业 " 只卖产品、不建配套 " 的粗放出海模式。

站在行业视角看，索菲亚此次布局传递出明确信号：定制家居出海已经告别单纯产品外销阶段，进入供应链、数字化、本地化服务综合比拼的时代。过去不少企业出海仅依靠展会零散接单，缺乏稳定物流体系与数字化工具支撑，订单交付效率低、售后纠纷频发，难以规模化扩张。而索菲亚一次性投入 1.3 亿元搭建两大配套平台，本质是从短期贸易思维转向长期全球化品牌运营思维。

但不可否认，行业出海长路仍道阻且长。当前海外市场消费习惯、家装标准、贸易政策各不相同，关税波动、本地安装人才缺失、经销商体系培育都需要长期沉淀。索菲亚海外营收占比仅 0.91%，距离成为核心增长引擎仍有巨大差距，后续还要持续推进海外经销商招商、国际工程项目拓展、本地化产品适配等工作。

对于广大定制家居企业而言，存量市场竞争白热化已成定局，出海是中长期转型必选项，但盲目低价走量不可持续。先搭建数字化、跨境供应链底层能力，再稳步拓展渠道与项目，走 " 稳健出海 " 路线，或许是定制品牌全球化的优解。