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在 2026 年 7 月 10 日这一天，亚玛芬体育对外发布了正式的人事公告，宣布相关人员安排已经确定：杜文钧 ( Vincent   Du ) ，这位曾经在耐克大中华区担任产品副总裁、并且拥有长达 20 年全品类操盘经验的行业资深人士，正式担任萨洛蒙大中华区总经理一职。

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( 图源耐克 )

从战略层面承接集团双轮驱动定位，肩负起增长主引擎的重任

1、耐克系高管接连加入

在亚玛芬大中华区的管理层团队当中，聚集了不少有着耐克工作背景的人才，就像殷一和杜文钧，他们两人都曾在耐克任职，其实就连新任的 Lululemon 全球 CEO，同样也有过在耐克工作的经历，这一现象表明高端运动品牌在运营方面，普遍会借鉴耐克成熟的运营体系，集团 CEO 郑捷提出了两大品牌错位发展的策略，具体来说就是始祖鸟要拓展鞋履业务，而萨洛蒙则要补齐在服饰方面的短板，通过这样的方式来避免集团内部形成竞争，正好，耐克成熟的多品类运营模式，能够解决萨洛蒙一直以来存在的重鞋轻服的问题。

杜文钧目前面临着两项核心任务，其一，要让萨洛蒙在大中华区保持 40% 以上的增长速度 ; 其二，搭建起完整的鞋服装备矩阵，从而缩小与始祖鸟之间的营收差距，期望依靠这样的双品牌体系，能够助力安踏在全球高端户外赛道进行布局。

2、萨洛蒙需要承担起增量增长的压力

时间回到 2019 年，安踏联合方源资本对亚玛芬进行了全资收购，到了 2025 年，亚玛芬在纽交所成功上市，安踏依然保持着控股的地位，并且确立了始祖鸟稳固利润、萨洛蒙冲刺增长的双品牌布局，其中，始祖鸟主要瞄准的是高净值商务户外群体，而萨洛蒙则面向大众年轻消费者。

在 2025 年，始祖鸟服饰业务实现了 28.56 亿美元的营收，增长速度达到 30%; 萨洛蒙山地板块营收为 24.04 亿美元，增速 31%，品牌销售额更是以 35% 的涨幅实现了增速反超，到了 2026 财年一季度，萨洛蒙营收达到 7.14 亿美元，增速进一步提升至 42%，反观始祖鸟，2026 年的增速预期被下调到了 18%-20%，再加上库存以及口碑等多方面的问题，集团决定将萨洛蒙的原负责人调去盘活始祖鸟，同时聘请杜文钧来操盘萨洛蒙，以此确保萨洛蒙的品牌增长曲线能够得以保持。

( 图源亚玛芬 2025 全年财报 )

解决单品类依赖问题

1、当前的品类结构中鞋类占据主导，服饰业务增长相对滞后

萨洛蒙凭借 XT6 越野跑鞋受到了市场的欢迎并逐渐走红，这使得鞋类营收在总营收中的占比超过了 60%，然而，服饰与装备业务的发展却明显滞后，这种商品结构失衡的状况，导致品牌的抗风险能力不足。

耐克在产品布局上搭建了篮球、跑步、女子、ACG 户外四大赛道，并且在每条赛道下又划分出竞技、训练、潮流三类产品，以此覆盖不同的人群，杜文钧曾经在耐克担任过多品类高管，掌握了整套产品线规划、上新与价格管控体系，他的加入，恰好能够弥补萨洛蒙在这些方面存在的短板，这真的是让人感觉挺及时的。

( 图源萨洛蒙官网 )

2、升级的方向是拓宽消费场景的边界

萨洛蒙计划从多个方面来拓宽消费场景，一方面，借鉴耐克在跑步领域的运营思路，搭建 S/LAB 竞速、日常训练、城市通勤三级跑鞋线，并且布局路跑赛事，以此挖掘规模更大的大众路跑群体，从而兼顾越野与路跑两个市场，另一方面，分专业户外、城市潮流两条服饰线来研发产品，同时增加包袋、护具等小件商品的投入，以此提升客单价，改变大众只认可品牌鞋款的固有印象。

而且，依托杜文钧曾经操盘耐克女子线的经验，萨洛蒙会抛弃之前单纯改小男款的做法，推出具有专属版型和功能的女性越野鞋、轻户外外套以及瑜伽系列产品，进而去争夺 Lululemon、Alo   Yoga 所对应的女性户外消费市场。

( 图源小红书 )

3、让价格体系保持稳定

此前，萨洛蒙的爆款鞋款引发了一系列问题，像饥饿营销、黄牛炒作以及二手溢价等，当鞋款热度消退之后，很容易导致用户流失，杜文钧在耐克任职期间，长期统筹全渠道定价、限量款发售以及线上线下货品调配工作，这套成熟的机制将会在萨洛蒙落地实施，通过弱化饥饿营销、管控二手溢价等措施，让品牌回归产品的户外实用属性，摆脱对单一潮流单品的依赖，从而保障品牌能够实现长期平稳增长。

( 图雅小红书 )

使用轻量化扩张的方式，打通全渠道增长链路

产品端的全品类矩阵重构，是萨洛蒙突破增长瓶颈的核心基础，而优质的产品体系需要匹配精细化、多层次的渠道体系才能落地变现。

1、渠道拓店的速度最快，但是标准化和周转方面存在问题

截至 2025 年底，萨洛蒙在大中华区的门店数接近三百家，每年新增门店的数量接近一百家，这样的扩张速度已经远远超过始祖鸟一年新增不到三十家门店的速度了，在 2026 年的时候，萨洛蒙打算再增加 35 到 45 家门店，主要是通过一二线城市的中心商圈开设大店的方式来实现。

但是现在品牌的渠道存在明显的问题，不同类型的门店在商品、价格和服务的标准上都不同，直营和批发的货品比例也不均衡，线上用户的运营工作做得不够好，服饰库存的周转速度也较慢。

2、对线下渠道进行分层布局

萨洛蒙提出三层线下渠道布局方案，第一，持续对上海、成都的标杆旗舰店进行升级，打造集新品首发、赛事活动、社群体验为一体的完整品牌空间，以保持和强化公司在一二线城市高端品牌的地位 ; 第二，稳步推进全年 3545 家新店的开店计划，在新一线城市和二线城市的核心商圈布局，深耕中端高端市场，提高单店坪效和盈利能力 ; 第三，学习耐克模式，在社区开设轻量化门店，服务于高端社区以及户外公园场景下的日常轻户外通勤人群，弥补始祖鸟在下沉市场上的缺失。

3、打通 DTC 全渠道，提升线上用户的资产管理能力

到 2025 年，亚玛芬 DTC 渠道实现 32.09 亿美元的收入，同比增长率是 41.5%，盈利状况远好于批发渠道，成为主要增长点，因此可以把耐克全渠道运营的经验应用到萨洛蒙上，统一线上线下的会员制度和价格，打通实时库存调配，利用线上专业的内容来积累私域用户，并且拓宽获客途径，另外还要改善批发货品结构，减少滞销铺货，从而有效缓解库存压力，提高整个周转效率。

在市场中与内外竞品进行双线竞争，形成差异化的壁垒

1、面对外来的竞争对手的围攻

萨洛蒙正受到来自各个方向的竞争压力，HOKA、昂跑等品牌同时在越野跑鞋和城市机能赛道上布局，分走了萨洛蒙的主要客户群体 ; 耐克 ACG、阿迪达斯 TERREX 加大了对大众户外市场的投入，依靠完善的产品线和渠道占据市场 ;Lululemon、Alo   Yoga 也在不断扩大自己的影响力，抢夺女性消费者，但是萨洛蒙的女性产品线竞争力仍然存在不足之处。

另外探路者的高端线、凯乐石凭借性价比优势，在下沉中端市场也分去了部分份额，因此，仅仅依靠跑鞋单品已经不能保证萨洛蒙的增长，需要建立起一个包含所有品类、所有渠道的运营体系来形成自己的竞争优势。

2、和始祖鸟在内部错开发展，避免内耗

为了防止亚玛芬旗下的两个品牌因为赛道重合而产生资源浪费，公司决定采取不同的策略，始祖鸟专注于高价高山和商务户外市场，目标人群是高净值消费者 ; 萨洛蒙则深耕平价越野、滑雪以及城市轻户外领域，服务对象为年轻人，杜文钧借鉴耐克的分层运营模式来加强两者之间的差异性，使得两者一起占领高端户外市场，并且互相分享潮流运营和高端品质控制的经验。

3、以专业的内核为依托，用理性的潮流化来打破壁垒

过去，萨洛蒙过于依赖网红、明星营销，导致专业用户流失，品牌调性也变得不清晰，杜文钧沿用耐克以赛事为基础、潮流为辅助的营销思路，持续举办越野、滑雪线下活动，绑定户外圈层，以此来保持专业的形象，减少短期的网红流量营销，转而输出专业的内容。

并且规范价格，遏制黄牛炒作，防止品牌价值被损害，建立会员社群，在线下的徒步、跑步活动中沉淀忠实用户，提高复购粘性，摆脱对单一爆款的依赖，实现长期稳定的增长。

结语

聘请有 20 年耐克全链路操盘经验的杜文钧，这是亚玛芬在户外行业的增长周期的关键节点上所做出的战略布局，由耐克资深高管主导的转型，其结果将会影响到萨洛蒙是否能够达到 " 第二个始祖鸟 " 的市场预期，也会影响到安踏集团全球高端户外业务的长期增长上限，在户外赛道竞争已经进入到深度内卷的状态下，具备系统化的商品和渠道运营能力的萨洛蒙，有可能会因为这次人事变动而拉大与其他所有竞争对手之间的差距。