作者：hobby_root

《听听霓虹模型店怎么说库存》

经常在胶圈里听到有人吐槽关于 " 捆绑配货 " 啊、" 混装配比 " 啊之类的话题

首先大前提是……

强制捆绑销售

把滞销品和滞销品强行捆绑在一起销售

比如买个高达还得搭个日本古城池模型，连这种明摆着跨界的东西都会硬塞给你，正经的渠道商是不会这么干的

（遇到这种商家，真不考虑果断换一家吗？）

混箱配比

大体上感觉里面装的都是同品类的商品

虽然现在还有，但在钢普拉这边是不搞这一套的

田宫偶尔会这么干，但并不是说 " 不进配比箱就买不到热门商品 "，人家反而还会给你塞点小赠品

食玩那种端盒销售每次都会剩下冷门款，让人觉得 " 干脆做成盲盒得了 "，但纯盲盒确实又卖不动

根据进货业绩分配额度（业绩配货）

现在热门爆款的配额基本都是按这个路子来

虽说合作时间长短等各个渠道商的评判标准不一，但基本上还是看你进了多少 " 非热门商品 "

你要是跟上家张口就说 " 我只要爆款 "，那这如意算盘可就打错了，渠道商是绝对不批给你的

跟前面那两种相比，这种模式能让店长根据自家客群来选货，我觉得已经好太多了

网上总有一种论调，觉得 " 不给配热门款的渠道商太坑了吧 "、" 厂家干嘛不多生产点 " 之类，但是……

如果一味去照顾小微实体店，或者搞平均分配，那店家就完全没有理由去努力进那些 " 难卖的商品 " 了

到时候卖场里最后就只剩下钢普拉了

厂家也没资金去开发新产品线

整个市场的规模就会不断萎缩

（我不是说没进那些冷门货的店家就不努力，毕竟人家可能在其他方面也很拼），但现在的系统就是：努力带货的店家，才能进到热门爆款

毕竟渠道商手里的库存也不是无限的嘛

自然要优先关照那些一直鼎力支持自己的店家了

再来说说，要是厂家真把热门商品海量生产了会怎样

那它就不叫 " 好卖的热门爆款 " 了

哪里都能买得到

顾客也不会特意跑去个人开的模型实体店买，随之而来的绝对是恶性的价格战

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