定价是一门艺术，定好了吓死对手，定不好吓跑用户。

出品 | 电商头条    作者 | 小孟

阿里的 AI 商业化进程正在轰然提速。

今年春节，阿里砸下 30 亿元请全国人民喝奶茶、点外卖，单日订单暴涨十倍，瞬间登顶 App Store 免费榜。

在那场疯狂的春节 AI 混战中，阿里用真金白银为千问杀出一条血路。

后来，千问 APP 的月活用户一度涨到全球第三。

图源：AI 产品榜

然而半年后，阿里开始向千问用户收会员费，走完这条从砸钱请用户再到宣布收费的路径，千问仅用了不到一年。

日前，千问 APP 面向专业用户推出付费方案，办公助理会员分为高级、精英、旗舰三档，连续包月价格分别为 19 元、49 元和 128 元，连续包年价格则为 200 元、568 元和 1499 元。

图源：千问 APP

相较于豆包最低档 68 元 / 月，最高 5088 元 / 年的费用，千问的收费价格较低。

没有开通会员的用户依然可以免费使用，只是付费后，三档套餐的使用额度会分别提高到免费版的 2 倍、5 倍和 20 倍。

与此同时，AI 视频被单独拿出来售卖额度。10 个视频额度卖 26 元，50 个卖 116 元，100 个卖 228 元，200 个卖 438 元，500 个卖 968 元。用户每天仍有 10 个免费额度，超出后需要自行充值，购买的额度三个月内有效。

一款亿级用户的 APP 收费，影响注定是巨大的。

据 QuestMobile 数据，2026 年 6 月，千问月活跃用户达到 1.67 亿，仅次于豆包。

图源：QuestMobile

假设其中只有 1% 的用户愿意付费，也有 167 万人。哪怕这些人全部购买最低档的 19 元会员，每月也能带来约 3173 万元流水，一年就是 3.8 亿。

此前 5 月，豆包也传出收费的消息，标准版 68 元一个月、加强版 200 元、专业版 500 元。

消息传开后，" 豆包付费 " 迅速冲上微博热搜第一，" 豆包   笨还收费 " 也登上热搜。

图源：微博

有人担心免费版会逐渐缩水，有人抱怨产品还会产生错误，不值得付费，也有网友直接表示了明显的抵触情绪。

不过，豆包收费后的用户表现，并没有像热搜情绪看起来那么悲观。

QuestMobile 数据显示，2026 年 6 月，豆包月活达到 3.82 亿，继续排在国内 AI 原生应用第一位；豆包 App 端较 5 月新增 1378 万用户。

也就是说，嘴上喊着卸载的人很多，但用户并未大规模离开。但这并不能证明豆包的付费模式已经跑通。

截至目前，字节没有公开豆包专业版的付费人数、付费率、续费率和订阅收入。此前接近豆包的人士透露，2026 年不会把付费用户渗透率作为重点考核指标。

因此，豆包目前验证的可能只是增加付费层不会破坏用户基本盘，还不能证明 C 端 AI 商业化的巨大价值。

这或许也是千问把起步价定在 19 元的原因。

千问三档价格大约只有豆包对应档位的四分之一。先把价格压到一顿工作餐的水平，降低用户第一次给国产 AI 开会员的心理压力。

短短三个月，国内 AI 榜单上的两大巨头纷纷收费，宣告 " 免费午餐时代 " 的终结。

这背后，既是产品升级的需求，也是算力账单倒逼的结果。面对海量的免费需求，C 端的变现速度远远追不上烧钱速度。AI 已然沦为名副其实的吞金兽，流量越大，亏损窟窿越深。

商业化的紧迫感已经被写进了阿里的财报。

截至 2026 年 3 月底的季度，阿里收入同比增长 3%，但调整后 EBITA 同比下降 84%，自由现金流从上年同期净流入 37.43 亿元，变成净流出 173 亿元。

阿里在财报中明确提到，自由现金流下降与即时零售投入、千问 APP 用户获取以及云基础设施资本开支有关。

这并不意味着 173 亿元都花在了千问身上，却足以说明，千问早已不是实验室里一个只需要证明模型能力的项目。

它开始真金白银地影响集团成本、现金流和资源分配。

过去半年，阿里一连串看似分散的组织变化，也都指向同一个方向。AI 不仅要做出声量，还要尽快形成收入。

今年 3 月，千问技术负责人林俊旸离开，一度引发外界对 Qwen 开源路线、团队资源和商业化方向的讨论。

图源：X

紧接着，吴泳铭亲自挂帅成立 Alibaba Token Hub，也就是 ATH 事业群，将通义实验室、百炼 MaaS、千问、悟空和 AI 创新事业部收进同一个组织，统一围绕 " 创造 Token、输送 Token、应用 Token" 运转。

吴泳铭

随后，阿里又成立集团技术委员会，重新调整通义大模型、阿里云技术和 AI 推理平台的负责人。

模型、算力、应用和商业化的决策权，进一步向集团最高层集中。

另一边，阿里在办公 Agent 上也走过弯路。

3 月，悟空以企业级 AI 原生工作平台的身份高调亮相；6 月，钉钉创始人陈航因 " 小作文风波 " 卸任 CEO，陈宇森接棒；到了 7 月，阿里又将 QoderWork、悟空和 MuleRun 三款智能体产品整合，准备打造统一的 " 千问办公 "。

图源：千问办公

从技术人物离开，到内部资源重新分配；从 ATH 成立，到集团收拢 AI 决策权；从悟空高调发布，到三款办公智能体重新合并。

阿里的战略回归聚焦，集中火力把 AI 押注在最能产生回报和协同效应的核心战场。

与此同时，豆包的商业化探索，也早已超出会员订阅，开始向酒店订单抽佣。

近日，有用户在豆包搜索酒店相关问题后，AI 推荐结果中可以直接出现酒店入口，点击后无需进入第三方 OTA 平台，而是跳转至抖音来客完成预订。

根据抖音来客商家后台通知和酒店行业人士披露，从豆包入口成交的部分酒店订单，开始执行 11.4% 的软件服务费加 0.6% 的支付手续费，综合费率约 12%。

图源：抖音生活服务学习中心

此前，豆包也已接入抖音电商。6 月，晚点曾披露，豆包的日入不足百万，主要途径便是电商佣金。

阿里的思路其实也有与此类似的地方。

千问已经接入淘宝、淘宝闪购、飞猪、高德、支付宝等服务。与豆包一样，千问也可以通过推荐商品、订酒店、点外卖，把一次 AI 对话变成阿里生态中的真实订单。

只不过，暂未有消息证实千问会在下单后收取佣金。目前它所承担的，仍是一个影响消费决策的入口。

图源：阿里巴巴

所以，千问 APP 会员只是阿里 AI 商业化的一条线，而不是全部。

C 端会员和交易入口试水之外，阿里和字节真正成熟的 AI 收入，依然来自 B 端。

最近，阿里千问还拿下了与苹果的合作，参与开发 Apple 智能。据彭博行业研究预判，这场合作可能推动阿里云收入从 2026 财年起每年增长 11%。

阿里的 AI 商业化已形成完整链条：平头哥提供芯片与算力底座，阿里云出售计算资源，通义千问生产模型，百炼平台向企业输送模型和 Token，而钉钉与千问办公则承担了 B 端办公场景的核心落地任务。

字节的路径也类似。

火山引擎负责向企业出售模型和 Token，豆包大模型以海量调用抢占市场。在 B 端办公场景，飞书与豆包深度绑定，将 AI 能力嵌入文档、会议和协同流程中，让办公成为 Token 消耗和商业变现的关键阵地。

显然，B 端的企业市场正在成为 AI 从烧钱走向变现的更快路径。

CNNIC 数据显示，截至 2025 年末，中国生成式 AI 用户已经达到 6.02 亿，普及率 42.8%；用户规模足够大，但长期免费和低价竞争也把价格预期压得更低。

从这个角度看，千问和豆包的 C 端商业化试水虽然艰难，但也是不得不做的决定。

免费是手段，收费是归宿，只是这一天来得比预想更快。这个节骨眼还能完全免费的 AI 助手，大家且用且珍惜吧。