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撰文：李言

沉寂许久，Costco 开市客在华开店传来新信号。

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近日，开市客深圳龙华店召开媒体沟通会，中国大陆区总经理章曙蕴、深圳会员店店长叶国兴对外介绍品牌入华七年发展现状，并披露了未来门店扩张的相关设想。

会上传出，开市客拟在 2026 — 2030 财年新增 9 家门店，届时中国大陆门店有望从 7 家增长至 16 家。

截至目前，该扩张规划尚未得到开市客总部的正式确认。

两年多 " 空窗期 "

自 2019 年在上海闵行开出大陆首店以来，开市客先后进入苏州、杭州、宁波、深圳、南京，七年间在中国大陆落地 7 家门店。

2024 年 5 月南京店开业之后，开市客已有两年多时间，未在中国大陆开出新门店。在竞争白热化的国内会员店赛道，这样的扩张节奏显得格外缓慢。 

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今年 3 月，开市客 2026 财年第二季度业绩电话会上，伯恩斯坦分析师提出疑问，询问中国市场业务增长是否已陷入停滞。

对此，开市客 CEO 罗恩 · 瓦奇里斯（Ron Vachris）否认了 " 停滞 " 一说。他表示，前期开店节奏偏慢更多是 " 有意为之 "。

开市客进入一个全新市场，往往会先小范围布局少数门店，熟悉当地文化、打磨本地化运营能力，之后才会迈入稳定增长阶段。

他同时强调，开市客入局中国前就看好这里的巨大机遇，目前对中国业务现状及发展态势 " 非常满意 "，有能力像在全球其他市场一样，和国内 " 任何对手 " 展开竞争。

这份 " 审慎 " 并非中国市场独有。

截至 2025 财年末，开市客全球共运营 914 家卖场，较 2015 财年的 686 家净增 228 家，十年增幅约 33.2%，年均净增仅约 23 家。

对于一家财年营收超过 2700 亿美元（约合人民币 1.814 万亿）的零售巨头而言，这样的扩张速度并不算激进。

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此外，开市客约 79% 的门店为自持土地或物业。和可快速调整布局的普通超市不同，开市客门店更偏向长期重资产基础设施投资。

这套模式在北美市场已经被反复验证，但落地中国，优质商用土地获取、项目审批、城市更新等因素都会抬高选址门槛。

重资产投入、较长的投资回报周期，决定了开市客难以单纯为抢占市场规模而快速铺点。

下一站，华南区域？

不过，相比门店数量，更值得关注的是开市客的区域选择。

根据沟通会披露的信息，9 家新店当中，5 家计划落地华南，4 家布局华东，同时公司还将重点关注 24 座核心城市。

开市客现有 7 家中国大陆门店里，6 家集中在华东，仅深圳一家落在华南。若该规划落地，到 2030 财年，其华东门店数量将扩张至 10 家，华南门店将达到 6 家。

这意味着，开市客并不打算在全国大范围分散布局，而是选择继续加密已经得到市场验证的成熟区域。

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对于仓储会员店来说，门店区域密度，不只决定消费者到店便利性，也直接影响会员规模、物流成本与供应链效率。

相比在更多省份零散布点，优先在长三角、大湾区搭建门店网络，更加契合开市客的经营逻辑。

其中，华南或将成为下一阶段最重要的增量市场。目前开市客在华南仅有深圳单店，市场潜力尚未充分释放。按照 5 家新店的规划，其大陆业务过度依赖长三角的格局将得到明显改善。

线下拓店思路发生变化的同时，开市客也在调整线上策略。

今年，开市客正式与京东达成合作，配送服务范围从门店周边拓展至全国逾 2800 个区县。京东旗舰店同步向非会员开放购买，实行会员、非会员双档定价。

这套模式资金投入更轻，同时还可以用来测试不同地区的消费需求。对于尚未布局线下门店的城市，线上销售能够帮助开市客提前观测市场反馈，沉淀潜在会员。

不过截至目前，开市客 2026 财年在中国大陆暂无新增门店。倘若 9 家新店的规划维持不变，大部分开店任务将集中在 2027 — 2030 财年，平均每年需要新开两家以上门店。

" 追赶 " 山姆？

单看体量，开市客和山姆在中国市场的差距十分悬殊。

根据中国连锁经营协会的数据，2025 年开市客中国大陆 7 家门店实现销售额 100 亿元；同期山姆中国拥有 63 家门店，销售额突破 1400 亿元。无论门店数量还是销售规模，二者完全不在同一量级。

不过两家企业入华时间相差 23 年：山姆 1996 年进入中国，开市客直至 2019 年才开出大陆首店。

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将一个运营近 30 年的全国网络，与一个入华仅六年多、尚处于爬坡阶段的体系直接横向对比，很容易把发展周期差异误读为商业模式差距。

事实上，山姆自身同样走过漫长的 " 市场培育期 "。截至 2016 年，山姆入华 20 年仅开出 15 家门店，年均开店不足 1 家；昆明、长春的早期门店还因经营不善，改造为普通沃尔玛卖场。

伴随国内中产群体壮大、会员消费市场逐步成熟，山姆才迎来扩张提速，2025 年更是创下一年新开 10 家门店的纪录。

从纵向维度看，开市客中国的增长表现并不弱。

2023 — 2024 年，其中国大陆销售额分别约 55 亿元、87 亿元，2024 年同比增长 58.2%。2025 年在没有新增门店的前提下，销售额继续提升至 100 亿元，同比增长 14.9%。

这意味着，开市客的增长动力已经由新店扩张，转向存量门店成熟、会员规模增长以及线上业务。

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以年末 7 家门店静态口径测算，2025 年开市客中国平均单店销售额约 14.3 亿元，折合 2.05 亿美元。对照 Costco 全球门店典型爬坡规律，这一单店均值大致处在全球门店 " 爬坡后段 " 的区间上沿。

这并不代表开市客中国大陆每家门店都已成熟，但足以说明，整体门店效率已经接近 Costco 全球同等店龄门店的较高水平，这也在一定程度上解释了开市客为何选择在当下加快门店扩张。

即便拿山姆中国作为参照，二者的单店效率差距也不能简单用平均数下定论。

图片来源：沃尔玛中国官网

以 1400 亿元销售额、63 家门店粗略测算，山姆单店年均全渠道销售规模约 22 亿元。根据沃尔玛披露，2025 年中国有 8 家山姆门店年销售额突破 5 亿美元（约合人民币 33.6 亿）。

以此为基准估算，剔除这部分头部门店后，剩余门店平均全渠道销售规模约 20 亿元。

但该数值依旧不能直接等同于山姆成熟门店的线下店效：一方面，这 55 家门店包含 2025 年新开的 10 家门店；另一方面，山姆中国超半数销售额来自线上，门店数量与全渠道销售额不存在简单的线性对应关系。

换言之，开市客与山姆确实存在差距，但差距不只体现在单店经营能力，也源于入华时间、门店成熟度、门店结构以及线上业务占比。

对开市客来说，接下来的核心考验，并非简单实现从 7 家到 16 家的门店数量跨越，而是能否把已经跑通的单店效率复制到更多城市。

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