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大家好，这里是北境翁，今天来给大家聊一下王老吉的情况。曾经红遍全国的国民饮料王老吉，如今正在被年轻人集体抛弃。

一组数据戳中要害，2023 年王老吉凉茶营收约 90 亿元，2025 年跌到 80 亿元，三年少卖 10 亿元。18 到 35 岁主力消费人群中，选它当解渴首选的比例，从 2022 年的 43% 降到 2025 年的 27%。

曾经年销 200 亿

王老吉的故事要从 1828 年说起，广州人王泽邦靠街头凉茶闯出名声，因乳名阿吉被称为王老吉。后来商标归广药集团，真正把它推向全国的是香港鸿道集团的陈鸿道。

1995 年，陈鸿道租下红罐王老吉商标使用权，当年销售额不过几千万。他请来咨询公司打出 " 怕上火喝王老吉 " 的广告语，把凉茶从岭南特色饮品变成全国通用的预防上火功能饮料。

2007 年王老吉砸 4.2 亿拿下央视标王，当年销售额从 50 亿直接翻番到 100 亿，2012 年突破 200 亿元，按 3.5 元一罐算，一年卖了 57 亿罐，平均每个中国人喝 4 罐。当年的广告词 " 中国每卖 10 罐凉茶，7 罐王老吉 "，至今仍被人记得。

争商标争到两败俱伤

2008 年红罐王老吉销售额破百亿，广药收到的商标使用费仅 500 万，仅占销售额的万分之五，远低于国际惯例的 2%-8%。更糟的是，双方续签的补充协议涉及受贿，被广药认定无效。

2011 年广药提起仲裁，2012 年法院裁定补充协议无效，加多宝被迫改名。此后双方围绕商标、广告语、包装打了几十场官司，索赔金额从几亿到十几亿不等。

直到 2019 年，最高法院认定加多宝 " 全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝 " 表述属实，2017 年法院裁定双方均可使用经典红罐包装。这场十余年的商战，最终没有赢家。

加多宝丢了金字招牌元气大伤，王老吉拿回商标却再也回不到巅峰。2023 年凉茶市场总规模约 450 亿元，王老吉占 44%，加多宝占 25%，但曾经的第二品牌何其正早已沦为小透明。

三个致命问题

一罐 480 毫升的王老吉，含糖量约 40 克，相当于 10 块方糖。如今便利店冰柜里主流的东方树叶、三得利都是 0 糖 0 卡，王老吉的高糖含量格格不入。

它也曾推出无糖版，但消费者吐槽口感苦涩、草药味重，格还更贵，陷入加糖不健康、不加糖难喝的两难境地。而且指望高糖饮料降火，本身就不符合当下的健康认知。

另外，王老吉的消费场景高度集中，吃火锅烧烤时解腻降火，或是逢年过节送礼。但这两个场景都在被其他品牌分流。吃火锅时酸梅汤、椰汁、豆奶都是备选，送礼市场也有牛奶、坚果等更多选择。王老吉的销量随季节和节日波动明显，早已失去日常消费的刚需属性。

还有，近十几年饮料市场变化天翻地覆，0 糖、电解质水、功能饮料层出不穷，但王老吉的包装和口味基本没变。

2025 年它砸 1.3 亿冠名《奔跑吧》，还成为《歌手 2026》合作伙伴，签下张凌赫、哈兰德做代言，营销声量不小，但营收仅微增 0.23%。

它还推出折耳根、藤椒青提、榴莲等猎奇口味，社交平台上吐槽声一片，最能打的还是经典红罐。

结尾

王老吉的困境不是个例，是整个传统饮料行业的缩影。当消费者开始在意健康、追求多元选择时，它还在为旧商标和对手死磕。等反应过来时，市场早已换了赛道，曾经的爆款逻辑成了过时的旧账。

信源：为了生存，王老吉 " 砸钱 " 追赶年轻人

信源：凉茶渐 " 凉 " 王老吉百亿营收不再

备选标题 1、国民凉茶卖不动了，三年少赚 10 个亿营收，年轻人为啥不再喝它？；备选标题 2、打了十余年官司，王老吉丢了市场，啥时候能转型？；备选标题 3、一罐含 10 块方糖，年轻人嫌不健康，该咋办？；备选标题 4、200 亿到 80 亿，王老吉跌落神坛，谁拖垮了它？；备选标题 5、火锅送礼老搭档，如今被抛弃，王老吉咋了？