运营商财经网 食品酒业频道 周颖 / 文

近日，东鹏饮料召开 2026 年半年度业绩说明会，公司董事长林木勤回应了投资者关切的问题。

在此次说明会上，针对 30 亿元级单品 " 补水啦 " 电解质饮料的增长回落，有投资者提问，" 公司已确认受价格战加剧影响，在 100+ 竞品入局、竞品普遍第二件半价的环境下，公司的优先级是保份额还是保毛利率？"

据悉，今年上半年，东鹏饮料实现营业收入 124.43 亿元，相较于 2025 年同期的 107.4 亿元，增长了 15.89%。其中，视为第二曲线的电解质饮料今年上半年实现营收 16.72 亿元，同比增长 11.98%，但和去年全年 118.99% 的增速相比，已大幅收缩。

东鹏饮料也没有坐以待毙，不仅贯彻其经典的 " 一元乐享 " 玩法，即消费者中奖后支付 1 元再得一瓶，还将部分品类从 " 一元 " 升级为 " 免费乐享 "，促销力度越来越大。

但与此同时，元气森林旗下外星人电解质水也已采用 " 一元乐享 " 策略，推出综合中奖率 50% 的 " 开盖赢一瓶 " 促销活动。农夫山泉电解质饮料新品上市后，也以 " 开盖赢奖 " 的形式营销，市场竞争加剧。

对此，东鹏饮料董事长兼总裁林木勤回应称，现阶段公司更关注补水啦能否在充分竞争环境下建立可持续的市场地位，而非单纯追求短期收入增速或短期利润率，公司追求有质量、可持续的市场份额，" 不会简单在‘保份额’和‘保毛利率’之间二选一 "。

运营商财经网副总编刘平表示，当前越来越多的品牌涌入电解质饮料赛道中，终端促销活动已陷入同质化竞争，如何在这其中保持自己的差异化优势，对东鹏饮料来说，是一个需要解答的难题。

（责任编辑：周颖）