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2018 年，中国物联网产业站在一个微妙的十字路口。在 LPWAN（低功耗广域物联网）领域，运营商主导的 NB-IoT（窄带物联网）在实际部署中面临诸多掣肘；而以远距离、低成本著称的 LoRa（长距离低功耗物联网），其底层芯片专利却牢牢握在美国 Semtech 公司手中。底层技术 " 命门 " 在外，成为中国物联网企业心中隐忧。

在这样的背景下，技象科技应运而生。

这家由广州通信研究所科技成果转化和混合所有制改革而来的企业，聚集了一批拥有二十余年通信行业沉淀的 " 老兵 "。他们的目标，不是做 LoRa 之上的应用，而是瞄准 LPWAN 领域，决心做底层通信技术的自主可控。

用技象科技副总裁、CTO 郑凛的话说：" 第一步我们原本只是想着解决卡脖子的问题，后来发觉脖子松开了以后还可以大大超过。"

从 " 跟跑 " 到 " 领跑 "，技象科技用了八年，这条破局之路，技象科技又是如何一步步走通的？

技象科技副总裁、CTO 郑凛。图片来源：受访者提供

技术破局，从 " 解决卡脖子 " 到 " 定义新标准 "

2018 年，在万物互联逐渐兴起之时，技象科技锚定了 LPWAN 这个被海外巨头把持的赛道，决心从底层通信技术撕开一道自主可控的口子。

这条路走得很快。受益于团队在通信行业拥有二十余年的沉淀，技象科技在成立的 8 年内不仅完成从 "0" 到 "1"，同时实现 " 跟跑 " 到 " 领跑 " 的跨越：2019 年 TPUNB 窄带物联专网原型系统诞生；2020 年 TPUNB 芯片 " 象芯 1 号 " 诞生；2023 年发布 TPUNB 二代芯片 " 象芯 2 号 "；2024 年，获评国家级专精特新小巨人企业；2025 年，其核心成果登上 IEEE 顶级刊物，完成了从工程实践到学术理论的完整闭环，也意味着这套中国自主的物联网通信框架得到了国际学术界的认可，同年发布象芯 3 号，拥有超高接收灵敏度和超强抗干扰能力，性能已超过 LoRa。

据郑凛回忆，去年在山东与十余家 LoRa 方案同台 PK 时，搭载三代芯片的 TPUNB 系统仅用 3 秒就完成了 30 个终端的控制与反馈闭环，以绝对优势夺冠；而基于 LoRa 的多家竞品方案，即便动用更多设备，仍需 10 到 15 秒才能完成 20 个终端的响应。这意味着，技象科技的技术已然处于领先位置。

但技象的野心不止于做 " 另一个 LoRa"。

在 2026 年 8 月的深圳物联网展上，技象科技正式首发 3.5 代 " 点石成金 " 技术—— S 编码技术：通过自有 S 编码协议，让传统 FSK（频移键控）芯片在不更换硬件的前提下通信能力提升 15dB~20dB，通信距离从百米扩至公里，将远距离通信能力从专用芯片的封闭范式下沉到最普通的 FSK 小无线芯片。

技象科技象芯 3 号的发布现场。图片来源：受访者提供

" 我们希望号召更多做 FSK 芯片和模组的厂家一起分享这一‘点石成金’的技术，扩大整个产业链规模。" 郑凛表示。

这一步，帮助技象科技在 LPWAN 底层技术上从 " 协议应用者 " 走向了 " 架构定义者 "。而有了全栈自主的底层框架打底，技象开始思考另一个更现实的问题：如何让技术走出实验室，在真实的商业世界里长出规模？

扎根民生刚需，用 " 可量化价值 " 跨越商业化的 " 两亿坎 "

物联网行业有个流传甚广的说法：" 两亿营收是个坎。" 很多做底层通信技术的公司，有产品、有客户，但营收却卡在一两亿的规模上不去。原因很现实——物联网项目高度碎片化，一个中大型项目可能只有几百个节点，定制多、复用难，纯靠堆人头做项目，营收天花板来得特别快。

技象科技的解法，是 " 扎根民生刚需，用可量化价值去换规模化复制 "。郑凛坦言，" 物联网很多都是分散的小需求、小项目，要解决这种很零碎的问题，确实很困难。" 但他同时点出了破局的关键：" 你想要规模上去，要么是客户基数非常大，要么真的打入了一个行业，通过几年的深耕，让这个技术体制变成行业标准。"

技象选的，正是后者。

电力是走得最快的一条线。随着光伏在发电端占比越来越高，电网的调控压力从主网下沉到了台区、表箱甚至分布式电源端，既要远距离覆盖，又要确定性时延。TPUNB 凭借低功耗、高并发和自主可控的安全优势，在配电房智能化、光伏监测等场景中持续落地，并成为南方电网 " 电鸿 " 物联网操作系统首批认证企业。

郑凛说：" 我们选了深耕行业，比如电力行业，持续若干年努力，使得我们的通信体制被电力客户认可，越来越多的机会正在呈现。"

水务则走出了 " 合资建网 " 的模式。技象与广州水投旗下公司成立合资企业 " 广州数字水务 "，以 TPUNB 为底座做智能水表、泵房管理、井盖和水浸感知。华师校区的冷热水表、多个小区的抄表系统已经跑通。

城市安全是另一条被验证的赛道。海珠区除在琶洲岛建设首个全国产化物联感知专网外，还建设了用电安全监测系统，全区已有 600 余栋楼宇、4000 余套电纹监测设备投入运行，近万户纳入监测范围。该系统通过识别电流波形，精准检测电动自行车电池在室内充电的行为，一旦发现异常立即告警。上线近两年，海珠区相关火警风险可量化下降。

郑凛提到海珠区领导的一句话：" 上了系统以后，才真正知道我们的管理到底能不能起效果。" 这句话背后，是政府对 " 可量化价值 " 的真实需求——不是买了设备摆着看，而是能防住事故、能算得出省了多少钱。

这种价值在企业端同样成立。一个更直观的例子是地下停车场节能方案——装上技象的物联网系统后，单个停车场一年省下的电费超过八成。

郑凛则对此习以为常：" 这个效果是很显著的，在我们做技术的人看来都不需要太高科技，只要你把物联网和智能化真的布上去，本身就已经可以很好地节能。"

在商业策略上，技象科技也没有把自己绑死在政府大项目上。郑凛反复强调，公司最核心的收入来源是产品，而不是单纯的项目制。

" 我们既是一个通信设备的原厂，也是一个物联网方案的服务商。我们反而希望把大项目化整为零，通过小的方案先让客户体验，接受了之后再做更大的。" 同时，电商渠道每年带来不少新增客户，工程师直接在线上回答技术问题，把潜在客户先圈住，再转化为线下订单，" 我们也‘撬’了不少 LoRa 用户。" 郑凛幽默解释道。

技象科技员工在产品生产线上工作。图片来源：受访者提供

除此之外，技象科技也在试探 To C 的边界。一款名为 " 通信棒 " 的小设备，插上手机就能与几百米甚至几公里外的人直接通信，在通信基础设施薄弱的旅游国家或区域，既保障游客安全，也便利当地人沟通。" 按照合作伙伴测算，该项目做得成功的话，每年至少有百万量级的设备需求。" 郑凛透露。

从电力到水务，从城市安全到地下停车场节能，技象科技正在用一个个 " 可量化的结果 " 证明：底层通信技术不需要靠讲故事去融资，它可以在民生刚需和商业降本里长出实实在在的营收。两亿的坎，靠的是把技术钉进场景、把场景做成标准、把标准变成复购。

据悉，技象科技的生态伙伴从 2024 年的 2000 多个增长到 2025 年的 5000 多个，实现翻番；去年营收已有 1 个多亿，IPO 被正式提上日程。" 我们现在所做的从各方面来看都符合科技属性，所以主要就是把业务规模持续扩大，直到一定规模就会去递交申请。我们希望最近一两年能把规模做上去。" 郑凛说。

当 TPUNB 把 " 连接万物 " 的地基打牢、商业化路径逐渐清晰之后，技象的下一跳不再是铺更多节点，而是让连接本身长出智能——这便是生态跃迁的起点。

通信与 AI 融合，从 " 连接万物 " 走向 " 连接智能 "

随着 AI、大模型等新技术快速发展，物联网正从连接万物走向连接智能。在郑凛看来，6G 虽然尚未完成标准化，但未来一切设备都会智能化，而智能的前提是连接。

" 我们在公司成立不久就一直有个观点，未来所有新科技的通用底层技术只有两种——通信和人工智能。当各式各样的传感器设备能够发出信号，就像把几个小朋友放在一起，他们自然而然会自己玩和沟通，设备之间只要能交换信息，它一定就会形成一种组织和智能出来。"

这种结合不是把大模型塞进网关做噱头，而是从通信物理层开始重做。技象团队把 AI 当作突破香农定理极限的工具：在已知场景里，语义通信可以用一百字加一张低清图替代几兆高清回传，把窄带原本传不动的 " 意图 " 传出去；在边缘侧，自研的技象格物 TP-Grow 智能体让网关具备本地编排能力，用户说一句 " 有人进入就打开灯光和风机 "，网关自己拆解指令、协同灯光与风机，不再把所有原始数据甩给云端。

6G 时代不是用户读说明书靠近设备，而是设备懂意图主动服务。" 相当于我们能够用 AI，通过更少的信息让它完成一个任务。" 郑凛说。他更直白地总结：" 未来，人工智能和连接将不分彼此，因为人工智能最核心的本质也是基于连接。所有的物联网节点都将成为人工智能的一个节点，在通信的基础上，人工智能可以与多种应用场景相结合，但获取信息本身还是要通过连接。" 没有自主可控的底层连接，AI 在物联网里就是悬空的应用；而 TPUNB 的价值，正在于把 " 路 " 和 " 脑子 " 一起前移到终端侧。

落到场景上，这种 " 通信 × AI" 已经不是 PPT 概念。在海珠区的用电安全系统中，AI 通过电流波形指纹精准识别电动车电池入室充电行为，TPUNB 负责低功耗实时回传，平台即时告警、人防力量上门处置，一条完整的 " 感知—判断—传输—响应 " 闭环已经跑通。

低空经济方向，象芯三号配合低空智联网 TP-AirLink，在无人机监管、无公网空域管控中落地；合觅科技的全屋智能中控，则把语音意图、设备联动、低功耗传感收进同一张 TPUNB 网。从电鸿、水鸿到开源鸿蒙适配，技象在做的其实是一件事：让通信协议从 " 比特管道 " 升级为 " 意图接口 "。

从连接万物到连接智能，技象科技的生态跃迁逻辑也清晰了——先有全栈自主的 TPUNB 把物连起来，再用通信与 AI 的融合把物变成可对话、可编排、可决策的节点，最后通过生态伙伴，把 " 中国自主的窄带 + 边缘智能 " 嵌进电力、水务、城市、家居、低空这些十年不变的主场景。

" 下一代产品就是贴近用户。" 郑凛预测，未来网关底层照常把设备连起来，但用法不再由厂商写死在说明书里，而是用户说需求、设备来执行。从 " 人学用设备 " 变成 " 设备懂人 "，物联网设备由此从被动响应走向主动服务。

从解决卡脖子到定义新标准，从两亿坎到规模化复制，从连接万物到连接智能——技象科技的八年，是一条国产底层技术企业从破局到引领的典型路径。而这条路，才刚刚进入加速段。