©️深响原创 ·  作者｜何理

毫无疑问，达人营销的重要性仍在增强。

从头部达人到垂类创作者，从种草、测评到创意内容，参与达人营销的创作者越来越多元，内容形态越来越丰富，品牌的商业预算也逐渐覆盖不同层级的创作者。达人营销从一个新兴营销方式逐渐成为品牌内容营销的常规组成部分。Statista 数据显示，全球达人营销市场规模在 2025 年已达到约 330 亿美元，较 2020 年增长超过 3 倍。

但当内容供给和商业投入不断增长，行业面对的核心问题也开始变化：内容越来越多，什么样的商业内容才能真正让用户愿意看？一条达人内容的价值，是否只能停留在发布和曝光的当下？品牌如何让达人内容产生更长的生命周期和更多的商业价值？品牌、达人、平台都在不断投入内容，三方如何形成更好的正循环？

从今年巨量星图商业论坛释放出的信号中，我们看到了这些问题背后达人营销下一阶段的三个变化趋势：好内容正在进一步兼顾创作与商业；AI 不断深入达人营销的协作环节，提升匹配与生产效率；达人内容的价值，则从一次合作的即时效果，向更长期的经营价值升级。

创作与商业兼顾

好内容持续涌现

品牌做达人营销，其实始终绕不开一个基本问题：如何把品牌想传递的信息，变成用户愿意看、愿意相信的内容。

品牌关心产品功能、核心卖点和品牌理念，用户关注的却往往是内容有没有意思、有没有用、能不能带来新的信息或情绪价值。创作者则要在商业需求之外保留自己的内容风格。尤其如果同一品类有大量品牌、同一平台有大量商业内容时，简单地把产品信息植入内容，已经很难形成真正的内容竞争力。

这意味着，商业内容的竞争最终仍然是内容竞争，品牌与创作者的合作，需要寻找品牌需求、创作者能力与用户兴趣的交集。

" 今年 Q1 到 Q2，优质内容 GMV 增长了 142%。" 抖音品牌营销与星图达人业务负责人崔诚从平台侧观察到，优质内容让品牌被看见、被认可、被记住，而好的营销内容也有着清晰的定义维度——体验真诚、信息充分、创作出众。

首先，体验真诚。达人推荐之所以对用户有价值，很大程度上来自创作者真实、自然的表达。品牌与创作者的合作，也需要建立在双方内容与价值表达的契合之上，只有创作者真正理解并认可合作品牌，商业信息才更容易形成有说服力的表达。

比如抖音创作者 @南翔长期关注非遗与传统文化，并擅长用更年轻、易理解的方式呈现传统技艺。凌博士与南翔合作时，将螺钿这一传统非遗技艺作为内容的重要载体，让品牌所倡导的东方美学与创新表达，与南翔原本擅长的非遗内容形成连接。

在这样的合作中，品牌并非简单地把产品信息植入一条非遗内容，而是让创作者从自己熟悉的内容出发去理解和表达品牌。创作者基于真实体验进行表达，没有夸大与套路，让用户能够感受到内容中的诚意，并由此建立信任与共鸣。

@南翔 x 凌博士

其次，信息充分。商业内容除了要让用户愿意看，还需要承担消费决策的信息支撑。品牌理念是什么、产品有什么特点、适合什么人、可以在什么场景下使用，这些信息都需要通过内容被更清晰地传递。

抖音创作者 @是玉木呀擅长知识型内容，在为周大福创作的内容中，他从传统纹样的演变讲起，通过动画和互动转场，让用户跟随内容了解宝相花的由来及其背后的文化故事，再抓住宝相花的灵感契机，把周大福的设计思路抽丝剥茧，为用户拆解珠宝背后的巧思和文化内涵。

@是玉木呀 x 周大福

第三，创作出众。商业内容最终仍然要经得起内容本身的检验，相比传统广告直接站在镜头前传递品牌信息，创作者更大的价值，在于用自己的内容风格、叙事方式和创意表达，让品牌信息变得更有温度，也更容易与用户产生共鸣。

抖音创作者 @开普勒星人长期以 " 未来世界 " 为内容母题，形成了鲜明的科幻叙事风格。其创作方法可以概括为 " 把科幻拍成生活 "：以真实生活为基础塑造人物、构建场景，再用真实的情感和动机推动科幻故事。在与 7 喜的合作中，这套创作逻辑被完整保留下来。内容设定在 100 年后的未来世界，面对全球变热，机器人居民想尽各种奇招避暑；随着剧情推进，开普勒召来 7 喜飞船，让城市下起 " 冰爽 7 喜雨 "，产品也由此成为推动剧情发展的关键节点。空调外机、休眠仓等生活化细节，加上脑洞和反差剧情，让 7 喜的品牌信息自然进入这个未来世界。

最终，这条内容获得 1400 万播放、48 万点赞以及 18 万收藏和转发。品牌信息进入了创作者原本的内容世界，创意也让产品成为故事的一部分，商业内容因此拥有了独立于广告信息之外的观看价值。

@开普勒星人 x 7 喜

" 真诚是底色，信息是价值，创作让价值发光，三者共同决定内容能否被用户接受、记住，并转化为品牌增长。"崔诚谈到。换句话说，" 真诚 " 决定内容有没有信任基础，" 充分 " 决定信息能否支撑消费决策，" 出众 " 则决定品牌信息能否被更好地表达和记住。三者共同构成优质营销内容的基础，让品牌内容不再以牺牲用户体验为代价。

数据显示，抖音用户消费优质内容人均时长提升 124%，总推荐次数提升 27%，总收藏数提升 70%，收藏复访次数更是提升 22 倍。显然，用户更愿意为真诚分享停留、为充分信息买单、为出众创意互动。越来越多商业内容同时具备内容价值与商业价值，达人营销所能承载的空间也会扩大。

内容分型、创作智能、服务保障，

如何让好内容的价值再放大？

然而，当 " 什么是好内容 " 逐渐有了更清晰的标准，新的问题也随之出现：好内容如何被更准确地找到？好创意如何更高效地生产？一次合作结束后，如何让创作者和品牌继续产生价值？

从巨量星图释放的能力来看，其核心思路是在把达人营销从 " 找到一个合适的创作者、做出一条好内容 "，推向一套更完整的内容经营体系——用内容分型让好内容变得可识别，用 AI 让好内容更高效地被生产，再用服务保障让好的合作能够持续发生。

先看内容分型。

一条内容究竟应该看曝光、搜索、进店还是人群增长？不同品牌、不同团队甚至不同项目，都可能有不同的判断方式。但过去品牌挑选达人、判断内容，往往依赖经验和对接人的个人喜好，" 好内容 " 成了玄学。

巨量星图所做的 " 内容分型 "，实际上是把" 抽象 "变成了 " 科学 "——通过八大内容类型，将优质营销内容定义为可选择、可度量、可交付的 " 内容商品 "，并与看后搜率、泛进店、A3 增长、CPM 等指标关联。

这看似是在给内容分类，其实解决的是达人营销规模化过程中一个很基础的问题：让品牌和创作者拥有一套共同的好内容识别标准。品牌可以根据营销目标选择更适合的内容类型、匹配创作者，再通过相应指标衡量效果；创作者也能够更清楚地理解品牌需要什么，以及自己的内容能力究竟适合解决什么问题。

在 3 月防晒战役中，少儿科学功效护肤品牌海龟爸爸就让头部达人负责制造声量，垂类达人深入产品种草，UGC 和更多类型创作者则不断扩大真实体验与话题覆盖，让不同类型的创作者产出种草、测评、创意等不同类型的内容，实现品牌在用户决策链条中不同转化点的站位，最终形成从曝光、种草到搜索、转化的完整内容链路。战役累计带来 1.93 亿的线上曝光、超 85 万的全网搜索人数，以及直播 GMV 提升了 55%。

再看创作智能。

好内容标准建立之后，紧接着的问题就是效率。达人营销之所以长期存在较高的协作成本，很大程度上是因为其中有大量需要人工完成的工作，而引入 AI 来改变的，正是这条链路中大量重复、复杂的判断和协作工作。

巨量星图推出的全链路达人营销智能 Agent" 小星 AI" 上线一年已服务近 760 家客户及代理，现在小星 AI Pro 则覆盖洞察、匹配、建联履约、内容创作到交付，把模糊需求转化为人群机会、内容场景与达人组合，提质增效。

比如在策略端，小星 AI PRO 接入平台原生内容、热点、搜索行为、评论等多维数据，让品牌能够从海量内容中识别正在发生的趋势，并寻找新的内容场景。阿维塔就借此识别越野跑、骑行等轻户外场景，拓展户外达人，把新车卖点转化为生活方式内容，最终达成 1115W+ 总曝光，超预期 162%。

在匹配端，AI 可以让品牌摆脱效率低下且维度单一的 " 标签找人 "，通过对海量星图达人原生视频内容的总结分析，提炼人设、调性、内容风格等多维度知识刻画，对达人画像有更深刻的内容理解。升级后的广场 AI 搜功能也进一步简化品牌选人流程。

在创意端，此前一场达人营销从确定需求到最终发布，中间往往还需要经历选题、创意、素材准备、沟通、修改和审核等多个环节。品牌会把大量时间消耗在信息整理和反复沟通上；创作者也有相当一部分精力得投入到非创作性的工作中。

小星 AI 的应用将 AI 渗透到达人营销的具体工作流程，包括达人搜索、选题、素材生成以及内容审核等。AI 承担的更多是信息整理、基础准备和重复性工作，让品牌和创作者把时间重新投入到策略判断和创意本身。

在履约端，通过搭建官方触达阵地，品牌可以一键双向建联，沟通成本降低 90%，客户与达人建联时间节省超 50%。

据了解，基于全链路 AI 能力，巨量星图还推出了 " 星选种草团 "，高效创作优质内容、提升投放效果。在与 Tom Ford 的合作中，就通过全链 AI 能力识别达人、智能建联与创意指导，拓展新优质达人，实现下单到交付缩短至 10 天，看后搜成本降低 70%，泛进店率提升 28%。

你看，AI 对达人营销的真正意义，可能并不是简单地 " 让一条内容生产得更快 "，而是降低内容交易中的搜索、匹配和协作成本。当这些成本下降，品牌就有机会尝试更多元的达人组合，创作者也有机会参与更多商业内容。原本只有大预算品牌才能承受的复杂内容组合，可能因此变得更具可行性。

小星 AI   Pro

不过，效率提升之后，还有一个更长期的问题：如果一次合作结束了，下一次合作为什么还会发生？这就需要第三层——服务保障。

对于品牌来说，达人营销不是一次内容交付就结束了；对于创作者来说，也不是完成一次商单就意味着商业价值已经兑现。只有让合作过程更稳定、商业回报更明确、创作者能够持续成长，好内容才能从一次性的项目产出，变成长期、稳定的内容供给。

因此我们不难理解，为什么巨量星图要从履约、成长、流量扶持和变现等多个环节，为品牌与创作者建立更加稳定的合作环境。一方面，通过履约分体系和成长体系，让认真创作、稳定交付的创作者获得更多商机和成长机会；另一方面，通过内容榜单、双侧流量扶持以及多元变现方式，让不同类型、不同阶段的创作者都能找到与自身能力匹配的商业机会。最终，让一次合作不只是一次交付，更成为下一次合作的起点。

从一次性资源交易走向长期内容经营，

达人营销成就好生意

好内容不断涌现，内容生产越来越高效，达人营销所能承载的商业价值就真的变了。

过去，品牌购买达人营销，更多是在购买一个相对明确的 " 资源 "：一个达人、一条内容、一次曝光。但今天，创作者能够提供的价值已经不只是粉丝和流量，还有持续生产内容的能力，以及内容在不同商业场景中的应用价值。

因此，达人营销的商业化空间正在从 " 一次性资源交易 "，逐渐向更长期、更丰富的内容经营延伸。

不同创作者拥有不同的内容能力，也对应着不同的商业价值。有人擅长创作有影响力的内容，有人擅长生产效果广告素材，也有人虽然没有庞大的粉丝规模，却能够通过真实内容参与品牌共创。

如果商业化只有一种模式，就很难充分承接这些差异化的内容能力。我们看到，巨量星图围绕不同发展阶段、不同创作能力的创作者，拓展了多元的变现方式：

内容型创作者可以通过指派任务、招募任务和星选种草团等方式，把内容创意与垂直领域影响力转化为商业合作；

素材型创作者可以通过生产效果广告素材实现变现，腰部和尾部创作者找到新商业机会；

UGC 创作者则可以参与全民任务，通过内容共创与互动获得收益。

不同阶段的创作者都有机会

AI 也扩大了创作者商业化的可能。随着 AIGC 能力进入内容生产，创作门槛和生产成本降低，更多原本难以被商业化的内容能力，也开始有机会进入品牌营销链路。

这也是达人营销从 " 资源交易 " 走向 " 内容经营 " 的关键一步：创作者能够从内容中持续获得商业回报，商业回报又反过来支持更多创作，更多创作最终形成更丰富的内容供给，品牌、创作者与平台之间便形成了一个以内容为核心的价值循环。

回看达人营销发展的历程，它经历了从 " 粗放买量 " 到 " 精细化种草 "，再到如今 " 全链路经营 " 的深刻演变。这种演变打破了过去 " 牺牲内容换流量 " 的旧模式，证明了创作与商业从来都不是零和博弈。

好内容，本就该是一门好生意。从一次性的买卖关系，走向三方共生共享的良性生态——达人营销，终于迎来了属于它的 " 长效时代 "。