常州一朋友，住武进。周末开车去新北山姆，走龙江路高架，堵了四十分钟。他说，哥，我武进的，买个菜要横穿整个常州。他说，无锡人去年开了惠山店，江阴店马上也要开。他说，我们常州人呢，十年前就有一家了，现在还在开这一家。

2015 年 5 月，常州山姆开业。江苏第二家。全国第十二家。苏州是第一家，常州是第二家。那时候无锡还没有，南通还没有，南京也没有第二家。常州人周末去山姆，无锡人、镇江人、泰州人，都往常州跑。你排队结账，前面的人拎着江阴口音的塑料袋。

十年过去了。苏州 4 家。南京 2 家。无锡，惠山店 2026 年 4 月 9 号开业，江阴店主体结构封顶，计划年内开业。一年之内开两家，全国首次。南通二店 2026 年 8 月 12 号签约，南通开发区，规划用地 65 亩，总投资 5 个亿，预计 2028 年末投运，扬州也开了。常州呢？常州还是那一家。

武进区商务局 2026 年 7 月底的回复是：目前还在持续沟通推进中，最终消息以官方公告为准。持续沟通推进中。翻译过来就是，在谈，但没定。2026 年 3 月底，常州自然资源规划局公示了武中分区一块地的规划调整，把大通东路北侧、贺家路南侧地块改成商业用地。网传这就是山姆二店的选址，武进长沟河片区。但官方没确认。规划调整不等于山姆入驻。化龙巷上有人说 1 月 4 号就官宣长沟河了，到现在又没声音了。

传说中的山姆二店

山姆怎么选城市。它的基本要求是覆盖潜在用户群体超 50 万以上，优先选择人均可支配收入高、家庭汽车保有量大、中等收入人群密集的地方。它要的是高客单、高复购、强辐射。常州常住人口 541 万，GDP 一万一千多亿，人均可支配收入不低，中产家庭不少。你看着够。但你看它现在的布局逻辑。苏州 4 家，是因为苏州人口 1300 万，而且它把昆山、常熟、张家港、太仓全吃进去了。无锡搞 " 一城三店 "，惠山、江阴、宜兴，它把整个无锡大市全覆盖。南通二店放在开发区，辐射南部，因为南通首店在港闸，已经饱和了。南京 2 家，还在签第三家。

山姆怎么选城市

山姆在江苏的打法很清楚。核心城市加密，下沉城市突破。它不看你 " 有没有 "，它看你的 " 覆盖密度 "。常州的问题不是没有消费力。常州的问题是，城区人口密度撑不起第二家店的辐射模型。武进和新北之间，隔着将近三十公里。山姆二店如果放在武进，它要覆盖的是武进加金坛加溧阳。金坛、溧阳的人口，够不够撑起一家山姆。山姆算过。它可能还在算。

还有一个事，常州人可能不爱听。无锡江阴店一开，江阴人去山姆，不用再跑常州了。宜兴店如果也落地，宜兴人也不来了。常州新北店的辐射腹地，本来包括江阴、宜兴、泰州、镇江。现在无锡把江阴、宜兴截了。常州的 " 先发优势 "，正在被周边城市一个一个填平。你十年前是江苏第二家，现在你可能是江苏最后一个开二店的。

常州一个做商业地产的朋友跟我说，哥，山姆二店这个事，不是山姆不想来。是常州没有合适的地。你要山姆来，你得给它一块地。这块地要够大，交通要够方便，周边要有足够的中产家庭。武进长沟河那块地，规划改了，但土地出让还没走完。你让山姆等，山姆不等你。山姆去南通了。南通二店签约到开业，2028 年末。山姆等得起南通，因为它知道南通首店已经饱和了。但常州首店饱和了吗。你周末去新北山姆看看，停车场排队，结账排队，试吃排队。它饱和了。但你让它再开一家，它要算第二家的账。

你住武进，你去新北山姆，来回一个半小时。你住金坛，你去新北山姆，来回两个小时。你住溧阳，你去新北山姆，你不如去南京。你嘴上说山姆二店难产，但你周末还是去新北。你去了，山姆的数据就好看。它数据好看，它就不急着开二店。你怎么办。你让它数据难看。它数据难看了，它才急。你急它不急。你得让它急。

常州二店到底能不能来。我的判断是，能。但时间不由你定。武进长沟河那块地的规划已经调了，商务局说 " 持续沟通推进中 "。这个措辞，比 " 正在研究 " 进一步。但离 " 签约 " 还有距离。南通从官方首次提及到签约，用了不到两个月。常州从 2026 年 1 月网传，到 7 月还在 " 推进中 "。你等吧。你等到 2028 年，南通二店开业了，常州二店可能刚签约。你到那时候再回头，你会发现，你不是慢了，你是没跟上。

你住常州哪个区。你去一趟山姆要开多久。

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