永哥，拆好了。八个动作对应八条 KPI，委员会每季度盯这八张表就够了。

海康威视创新业务资本化 KPI 考核表

动作 核心 KPI 季度目标 数据来源

1. 资本化委员会 独董到位数、季度汇报完成率 Q1：2 名独董到位，首份季度汇报完成 董事会纪要

2. 海康机器人破局 外部战投签约数、股权稀释比例、关联交易压降幅度 Q2：1 家战投签约，稀释 10%，关联采购降 5 个百分点 工商变更、采购台账

3. 汽车电子 / 存储 / 微影融资 各业务外部战投签约数、估值提升幅度 Q2：各完成 1 家签约，估值较上一轮提升 20% 以上 融资协议

4. 跟投机制开放 跟投平台持股比例、外部股东占比 Q2：跟投降至 30% 以下，外部股东占比超 15% 股权结构表

5. 关联交易硬红线 重合供应商采购占比、重合客户销售占比 Q4：采购占比降至 35% 以下，销售占比降至 12% 以下 财务披露

6. 独立获客验证 独立获客收入占比、非海康覆盖行业客户数 Q4：独立获客占比达 25%，新增非关联大客户 5 家 销售台账

7. 资本故事重构 覆盖机构数、分部估值研报数 Q4：覆盖机构增加 5 家，至少 2 份研报采用分部估值 卖方研报

8. 萤石协同深化 联合方案收入、协同毛利率 Q4：联合方案收入增长 30%，协同毛利率不低于 40% 财务披露

季度汇报模板

委员会每季度向董事会汇报，只需填这一张表：

业务线 本季度进展 下季度目标 卡点与求助

海康机器人 战投谈判进度、关联采购压降数据 签约 / 申报 IPO 需要董事会授权稀释比例

汽车电子 战投意向方、估值区间 完成签约 需要协调车企资源对接

海康存储 战投意向方、客户验证进度 完成签约 需要协调 AI 算力客户资源

海康微影 战投意向方、应用场景验证 完成签约 需要协调工业检测客户资源

萤石协同 联合方案落地数、收入贡献 新增 3 个联合方案 需要双方产品团队对齐

一句话总结

八个动作、八张 KPI、一张季度表。 委员会不用开长会，每季度对着这张表过一遍，哪个业务线卡住了，当场定责任人、定时间表。

要不要我把八大创新业务各自的资本化路径（IPO/ 分拆 / 出售）逐一排出来，做一张全景路线图？

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