1990 年代末，一个安徽小厂濒临倒闭，走到发不出薪资、交不起水电费的绝境。然而 20 多年后，它已成为全球聚氨酯合成革和复合材料行业里的隐形冠军，一年的产量可以绕地球两圈。

这家走出死亡谷、穿越周期成长起来的企业，就是位于合肥市肥西经开区的安利股份。

2026 年初夏的一个下午，嘉宾商学校友互访走进安利股份。接待并分享商业思考的，是嘉宾商学第 16 季校友、安利股份董事长姚和平。

27 年前，在安利工作了 12 年的姚和平临危受命，接手这家风雨飘摇的公司，他一手将安利拉出泥潭，带着它走向上市、走向全球市场。

姚和平自述是个 " 杂家 "：大学读农业机械工科，后来自学通过中国注册会计师考试，读研时又选了法律，通过注册企业法律顾问考试。多元化的背景，让他拥有全局视角。

过去二十多年，他带领安利成为全球鞋用聚氨酯复合材料的领跑者，安利股份成为耐克在中国大陆唯一一家鞋用聚氨酯合成革和聚氨酯复合材料供应商。如今，从尊界汽车的高端内饰材料，到华为手机上的功能素皮材料，安利的产品版图早已不止于应用于鞋材。

在访学现场，姚和平始终谦逊、低调。他觉得与优秀的企业相比，公司还有很大差距，然而他坚定专注聚焦于自己的主业，勤恳耕种着自己的一亩三分地。他反复强调，安利要坚定做好主业，" 要做就做数一数二，绝不做不三不四 "，要做到 " 一米宽、千米深 "。太多企业死在盲目扩张上，而姚和平的选择是，守住主业、深耕细作。

本期校友案例，我们将走进一个历经磨练的企业，一位心性坚定的企业家，也将回顾安利股份四十多年的跌宕起伏。

吴婷校长与姚和平校友

1、从濒临倒闭到 A 股上市

安徽安利材料科技股份有限公司成立于 1994 年，脱胎于 1984 年成立的中国安利人造革有限公司，名字取自安徽的 " 安 "、意大利合资方的 " 利 "，寓意安全、安定、获利、大吉大利。

这也是今天人们熟悉的安利股份，生产经营人们俗称的 " 人造革 "" 合成革 "，一种高分子聚氨酯复合材料，用在功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、消费电子等领域。

从 1984 年的渊源算起，安利已经走过四十多年。正如安利的名字一样，这家企业走过改组改制时代，又度过了 15 年的 A 股民营上市企业荣光，只是穿越周期的路，也波折重重。

姚和平 1985 年从安徽农业大学农机专业毕业，两年后的 1987 年，经合肥市委组织部推荐，进入安利，从事企业管理工作。当时的企业既掌握先进的工艺设备技术，又拥有本土渠道，安利的生意一度蒸蒸日上。

但好日子没过太久。上世纪 90 年代中后期，意大利、韩国等合成革技术更先进的国家和地区的企业纷纷来华投资办厂，浙江、江苏、广东的民营企业也快速崛起，行业竞争骤然加剧。

安利地处内陆合肥，离主要供应商和客户聚集地都远，信息获取慢了一拍，加上内部管理懈怠、效率低下，一步步走到了生死边缘：1999 年，公司年销售收入仅 1 亿多元，却有高达 9000 多万元的银行贷款逾期，一度无力支付水电费，生产停滞，两名副总经理和 30 多名骨干接连离职。

这一年，合肥市委副书记曾举荐姚和平去审计署南京办事处任职，还能分到一套 120 平米的房子。此时的安利人人自危、人心四散，姚和平却选择了留下。1999 年 11 月 18 日，他临危受命，主持公司日常工作。

上任后，他做的第一件事，是摘下接待室满墙的奖牌，封存起来，" 总是沉浸于过去的荣誉中，公司的发展就会受到局限。" 随后，他把原本分散在十几家子公司里的多元化业务，清理重组和关闭，将主业收缩至聚氨酯合成革和复合材料。

专注，是安利股份走出困境的基础。

内部整顿后，公司的经营依然举步维艰，当时安利只有 5 个核心客户，姚和平又提出 " 市场导向 " 主导的营销理念，在全国、甚至全球市场寻找客户。

2000 年，他带着销售团队站在香港皮革展台上，瞄准人口多、需求量大的发展中国家，靠高性价比的鞋用聚氨酯合成革打开销路。

2008 年，市场竞争加剧倒逼企业升级，他把出口重心从早期的巴基斯坦、印度、中东等国家和地区，转向品质要求更严苛的欧美市场，同时扩大沙发家居类聚氨酯合成革产品份额。期间，公司在 2004 年完成改制，变成民营控股企业。

2011 年 5 月 18 日，安利股份登陆深交所，是肥西县第一家本土上市公司，也是全国行业内首家专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革和复合材料的 A 股上市公司。

嘉宾商学校友到访安利股份

2、十年打入耐克

安利上市后，姚和平着手打入头部客户，耐克是他最想拿下的目标。

耐克供应链门槛高、体系严，过去几十年被欧美、日本、韩国企业垄断，中国大陆的合成革企业，当时连门都摸不到。这一直是姚和平的 " 心病 "。

姚和平和团队经过多轮研讨分析，找到了一个切入口。当时，耐克的产品分鞋类、服装类、装备类三大品类，鞋类占比最大、竞争最激烈，装备类营收占比最小。

姚和平判断，安利的工艺技术并不输给日韩同行，输的只是渠道和信任。与其在最拥挤的赛道硬挤，不如先从最小的品类切进去，" 路虽远行则将至，事虽难做则必成。"

2013 年，安利先融入了三星的供应链，验证了自己能扛住国际大牌近乎苛刻的审核标准；2014 年，安利正式与耐克开展体育装备材料合作，成为耐克装备供应商。合作期间，安利把产品的高性能、多功能、生态环保这些特点，以及公司品种多、产品优、速度快的综合优势，一点点展示给耐克。

2018 年，安利被工信部认定为 " 全国制造业单项冠军示范企业 "。2021 年，安利成为耐克公司在中国大陆唯一的中资鞋用聚氨酯合成革及聚氨酯膜供应商。

如今，安利的合作伙伴名录，已涵盖全球各大体育运动品牌：从阿迪达斯、彪马、亚瑟士、迪卡侬、NB、UA，到安踏、李宁、特步……产品远销全球 80 多个国家和地区，出口额且出口发达国家数量，居国内同行业首位。

同时，安利生态功能性聚氨酯合成革和复合材料产品的国内市场占有率、以及部分中高端细分市场占有率，综合排序已经是国内第一。

2024 年，安利股份迎来上市以来业绩高增长的一年：营业收入 24.03 亿元，同比增长 20.12%；归母净利润 1.94 亿元，同比增长 174.19%。也是在这一年的基础上，2025 年 1 月，安利股份升级为耐克的战略合作伙伴。姚和平说，" 拿下耐克，我们用了整整十年。"

不追逐最大、最热的机会，而是找准自己够得着的缝隙，用足够长的时间把它做深。这是姚和平常说的 " 一米宽、千米深 "。

3、第二曲线与全球征程

然而挑战接踵而至，2025 年，安利股份实现营业收入 22.72 亿元，同比下滑 5.44%；净利润 1.31 亿元，同比下降 32.36%。安利股份的主要优势品类是功能鞋材和沙发家居，但这两块业务都撞上了产业周期性波动。

不过，当主业承压时，安利股份打造新的增长曲线。

近两年，安利股份的汽车内饰业务保持超 50% 的高速增长。安利的客户名单里，出现了比亚迪、丰田、大众、小鹏、长城、鸿蒙智行、江淮、奇瑞等品牌，尊界 S800、V800，比亚迪约 50 款车型，也选用了安利高端材料。

这背后也有安徽省的区位红利。2025 年，安徽汽车产量、新能源汽车产量、汽车出口量三项指标均居全国第一，聚集了 7 家整车企业和 3000 余家规模以上零部件企业。

此外，安利股份的产品逐步拓展至消费电子和半导体领域。2020 年，安利的 TPU 功能材料进入苹果供应链，用在了妙控键盘、无线充电器等产品上。如今，华为的 X 系列高端手机，也广泛采用了安利的功能素皮材料。公司还在研发用于半导体制程的缓冲垫片类产品，虽然姚和平自谦说，" 眼下这条增长曲线规模还很小 "。

除了拓展新业务线，安利股份也正在积极走向全球市场。2017 年，姚和平在越南投资设立控股子公司，同时收购俄罗斯一家聚氨酯复合材料工厂 51% 的股权。" 下游的耐克、阿迪达斯、芝华仕等品牌客户纷纷在越南投资建厂，我们必须跟着产业链走。"

但全球化的路走得并不轻松。受疫情影响，越南工厂用了数年时间才逐步建成达产，直到 2026 年一季度才迎来拐点：营业收入 4510 万元，同比增长 44%；净利润 183 万元，同比增长 161%。

就在 2025 年，安利还在新加坡设立全资子公司，专门负责进出口贸易和资金结算。2026 年 8 月，安利股份全球化战略再落一子，拟投资 5000 万美元，在印尼中爪哇建设生产基地，进一步拓展全球市场空间。姚和平说：做生意要立足本土、面向国际。

4、" 劳模 " 企业家的经营之道

姚和平身上的标签不少，他是教授级高级工程师，国务院特殊津贴专家，安徽省委、省政府表彰的 " 安徽省优秀民营企业家 "，也是安徽省民营企业家中少有的连任四届的省人大代表，连任两届的省财经委员会委员，安徽省工商联副主席。2020 年，姚和平被中共中央、国务院表彰为 " 全国劳动模范 "。他周平均工作 60 小时左右，几乎全年无休。

疫情期间，姚和平写了一本 44 万字的管理感悟，取名《胜在有道》，书名的灵感来自《孙子兵法》开篇讲的 " 道 "。他相信，企业要做正确的事，比如 " 义在利上 "。

作为一家材料企业，安利股份一直追求环保至上、绿色发展。姚和平认为，生态环保不仅是投入，更是企业竞争力。

事实上，正是因为安利股份全球领先的绿色工艺技术，才赢得全球众多知名品牌青睐和信赖。2025 年，公司水性、无溶剂复合材料关键工艺技术，更是获国家工信部认定为首批 " 全国先进适用技术 "，全国同行业唯一。

如今，行业从传统溶剂转向水性、无溶剂的绿色环保工艺。而安利股份在水性、无溶剂上的技术积累，成为它突破向上的护城河。

在企业管理上，姚和平也懂得用真金白银激励员工。安利股份旗下有 3400 名员工，40% 是专科及以上学历。姚和平鼓励员工学习，及时给予员工物质奖励与精神奖励。比如，通过注册质量工程师、注册安全工程师的员工，增发津贴 5000 元 / 年；2025 年，公司实施第 4 期员工持股计划，参与员工 570 人。

在热闹喧嚣的市场环境下，姚和平是劳模企业家的代表，勤恳、专注、沉稳。

校友互访现场，多位同学提到了 AI 和半导体的风口。姚和平表示婉拒，他觉得 " 闻道有先后，术业有专攻 "，" 转型不代表转行 "，公司不能转大弯，" 转大弯容易翻车，太陡了 "，他强调坚持主业，不过分分散精力，要在主业上做得足够好，实现全球领先，成为全球第一。

他说，" 我个人认为，经营企业应像农民，守着一亩三分地，精耕细作，培土、播种、施肥、收获；不能像一些牧民，逐水草而居，不断寻找所谓水草肥美的地方。"

出品｜嘉宾商学