乐居财经  2026-10-26 09:54   10.6w 阅读

别人在冬天里缩衣节食，它却砸重金办发布会；别人毛利率跌到 30% 以下，它稳稳站在 46.43% 的高地上。

2026 年的定制家居行业，我乐家居像个 " 异类 " ——当同行忙着关店、降价、保现金流，它偏要逆势投入，集结千人相聚敦煌戈壁，只为发布三款新品。为什么？

笔者深入拆解这个品牌后，认为答案非常简单：因为它不仅是业内当下 " 最会赚钱 " 的品牌，更是未来 " 最能赚钱 " 的品牌。

逆周期下的盈利底气：一场敦煌盛会，看见最会赚钱的品牌

在行业普遍收缩、严控投入的当下，耗时五天、远赴敦煌举办年度发布会，本身就是一件逆势破局的非常规动作。本次盛会不仅集结全国 600 余名经销商奔赴戈壁、沉浸式完成 60 公里戈壁砺行，更联动超 1.2 万面定日镜完成品牌摆字仪式，点亮 260 米超高熔盐塔，发布 3 款划时代新品，打造出一场规模、规格、传播影响力均刷新行业纪录的盛会。

行业周期底部，敢于这样逆势投入的企业，通常只有两种：一种是拿估值换增长的激进冒险派，一种则是真正对未来增长有长期底气的玩家。

我乐家居显然属于后者。判断一家企业是否具备这种长期底气，毛利率是最直观的核心指标。2026 年上半年财报显示，我乐家居综合毛利率达 46.43%，位列九家定制家居上市公司第一，并高出第二名逾 10 个百分点。

如果说，当下的业绩是 " 能否赚钱 " 的客观结果，但让笔者判断我乐在未来是否 " 最能赚钱 " 的关键，则藏在其财报数字背后，那条确定性的战略发展脉络。

增长韧性的内因，来自 " 轻高定 " 品牌的持续生长

想要理解我乐家居的盈利密码，就得回归 " 轻高定 " 这个战略定位本身。

在市场格局中，" 轻高定 " 精准锁定了消费潜能与增长势能最大的客群，它切中的不是 " 某块蛋糕 "，而是随地产周期、工业规律相交织的时代趋势。所谓轻高定，介于大众普定与奢华高定之间，它要求极具设计感的产品与高定级别的配置，又依托供应链优势与工业自动化能力，形成比大众普定更高的溢价自主权，精准契合了庞大新中产 " 既要美学与品质、又要理性预算 " 的居家需求。

我乐家居的超前，在于时间差。早在行业 " 轻高定 " 概念成型约五年前，它便已完成底层卡位，立下 " 非原创不上市 " 的铁律，用原创设计、专属工艺与定制服务，做到 " 用工业化的效率，做有高定感的产品 "。2025 年，我乐家居高端产品的终端零售价整体较行业均价高出 30%-50%，全屋高定系列客单价突破 15 万元。

正如 CEO 汪春俊先生的判断：" 消费升级仍是单向趋势，中高端市场的抗风险能力远强于中低端。没有死掉的行业，只有死掉的企业。" 这一前瞻性的嗅觉，清晰印证了轻高定赛道的时代分量。下行周期中，最先被淘汰的是低价竞争者，而提前卡位的我乐家居，不只是构建 " 能赚钱 " 的底气，也维稳了穿越周期的韧性。

" 确定性 " 并非口号，而是写进产品与渠道的底气

在时间宝贵、人心难拢的行业冰点，我乐家居敢于逆势投入 " 确定性 " 的背后，并非只是来自战略抉择、趋势判断。更为具体的，则是源于被持续验证的市场布局成果，体现在产品、渠道与终端的落地实践。

产品端，原创设计是未来利润的 " 活水源头 "。在同行削减研发、放缓迭代之际，本次发布会一次推出木影敦煌、温布利、繁花 2.0 三款原创新品：温布利首次将百万级私人高定专属的皮革工艺规模化下放，木影敦煌把千年壁画装进当代家庭，繁花 2.0 为海派精英再写情书。截至 2026 年上半年，我乐家居已拥有 224 项有效授权专利、202 件注册商标、151 项软件著作权与 172 项作品著作权。原创设计构建的 " 不可比价 " 壁垒，让产品跳出板材同质化红海，定价权始终掌握在品牌与经销商手中——这是穿越周期的终极护城河。

渠道端，厂商共生机制保障渠道 " 造血力 "。当行业普遍以开店规模论英雄时，我乐家居早已把重心转向盈利质量与店面坪效的重点经营。这也是为什么，经销商愿意与品牌同心聚力、共抗周期的核心所在。2025 年，我乐核心经销渠道收入同比增长 11.46%，经销店加直营店收入占比提升至 94.37%。

而在终端，千平大店让高毛利模式完成了商业闭环。2025 年我乐家居新装门店 200 家、总面积超 8 万平方米，其中 60 家超千平方米；旗舰大店成交率提升 30% 以上，客单价从平均 10 万元跃升至 14 万元。今年 8 月开业的南京金盛 2000 平方米旗舰店，凭借足以在 6000 平方米展厅不重复出样的产品深度，开业首周订单即破百。大店于我乐不是 " 面子工程 "，而是从 " 卖产品 " 向 " 卖生活方式 " 的前沿阵地：更大的店、更好体验、更高转化、更大单值，构成自洽的增长闭环。

结语：

超额利润从不诞生于同质化的红海，只生长在差异化的沃土之上。当多数品牌在行业寒夜中选择收缩、降本、静待天亮，我乐家居用一场敦煌盛会，亮明坚守高端化的战略决心，也向市场证明了一件事：在定制家居的下半场，真正的增长天花板，在于是否能提供差异化的核心价值。