APEC 为区域交流和商业对接提供窗口，优地则带着已有的产品与场景经验，寻找进入更多亚太客户现场的机会。

近期，两则新闻让机器人产业再度成为市场焦点。

10 月 21 日，英伟达在 GTC 柏林扩展 Isaac 开放机器人开发平台，增加机器人学习所需的参考设计、数据和仿真工具；同一时期，特斯拉披露 Optimus 已在弗里蒙特产线开始生产，不过产能仍处于早期爬坡阶段，产品尚未面向外部客户销售。

英伟达推动机器人更快学会做事，特斯拉开始探索如何把机器人批量造出来。但从开发、制造走到客户付费，产业还要在真实场景中接受检验。换句话说，机器人赛道的技术预期和业绩兑现正在拉开距离：商用服务机器人已经进入用订单和毛利说话的阶段，人形机器人仍在等待规模化拐点。

不同机器人走到这一步的速度并不一样。人形机器人仍在探索更广泛的任务，配送、清洁等商用服务机器人则已进入酒店、园区的日常运营。当产品在国内场景中持续工作，企业便有了新的增长方向：把积累的技术和运营经验带到更广阔的市场。

今年 11 月将在深圳举行的 APEC 工商领导人峰会，议程涵盖人工智能、数字经济与互联互通。对尝试进入亚太市场的机器人企业而言，区域间的技术应用交流、经贸对接和规则沟通，为寻找客户与合作伙伴提供了新的窗口。

从国内酒店的配送任务，到亚太市场的产品交付，已经布局配送、清洁和零售场景的优地机器人，正是观察这条商业化路径的一个样本。今年 9 月，这家公司刚刚以 18C 特专科技规则登陆港交所，上市首日大涨 150%。

一、从酒店走廊出发，优地把能力带向更多场景

据弗若斯特沙利文数据，按 2025 年收入计，优地位列中国商用配送机器人供应商第三位、商用清洁机器人产品及解决方案供应商第四位。国际机器人联合会统计，2025 年全球专业服务机器人销量接近 25 万台，同比增长 24%。

相比仍在探索开放任务的人形机器人，配送、清洁等产品已在边界明确的场景中批量使用，竞争已经进入客户每天的运营：能否稳定完成任务、提升效率。

酒店配送是优地较早进入的场景。优地机器人推出的 " 优小妹 " 在接到任务后，会识别环境、规划路线、乘坐电梯，完成配送后返回待命。今年 3 月，优地又推出优小妹 M7 与 MX，其中 MX 搭载机械臂，可直接按压电梯按钮，客户无需对电梯进行物联网改造，部署门槛进一步降低。

随着应用扩大，配送机器人也进入规模增长与价格调整并行的阶段。IDC 数据显示，2025 年全球配送机器人出货量同比增长 30.2%，市场规模增长 25.4%；以两组增速粗略计算，单位出货对应的市场金额比上年低约 3.7%。规模生产、零部件降本和连锁酒店批量采购带来的议价变化，共同影响产品定价。优地中报显示，上半年 " 优小妹 " 平均售价也有所下降。这是配送品类发展到一定规模后，厂商共同面对的竞争环境。

优地的特别之处，来自不同产品之间可以复用的底层能力。酒店配送要识别环境、定位导航；清洁机器人在公共空间作业，无人零售机器人在场所内移动，同样离不开感知、路径规划、运动控制和远程运维。AI 技术的进步，也在帮助商用服务机器人更好地理解环境、处理现场任务。

基于已有的技术与交付经验，优地把产品从 " 优小妹 " 延伸到清洁机器人 " 优小姑 " 和无人零售机器人 " 优小蜂 "。

这种多场景布局已经反映在中报里。2026 年上半年，优地实现收入 1.54 亿元，同比增长 12.4%；" 优小姑 " 销售收入约 2155 万元，同比增长 184.2%，" 优小蜂 " 销售收入约 4229 万元，同比增长 58.9%。清洁业务受室内外型号销量增长带动，零售业务则受益于 H8 型号推广。

与此同时，IDC 统计的全球商用清洁机器人出货量同比增长 83.8%，优地的产品拓展也与行业需求的变化相呼应。

商业模式上，优地正从 " 卖产品 " 走向 " 卖服务 "。上半年机器人即服务（RaaS）收入约 2649.3 万元，同比增长 35.6%，占收入比重由 14.2% 升至 17.2%。

从酒店配送到清洁、无人零售，优地正在把已进入实际运营的技术能力用于更多任务。

二、APEC 背景下，优地打开海外拓展路径

11 月 17 日至 18 日，APEC 工商领导人峰会将在深圳举行。互联互通、人工智能创新生态、亚太数字经济合作，都是公开议程中的关键词。对于机器人企业，这些词汇聚成了一条出海路径。更具体地说：亚太各国机器人准入认证体系各不相同，区域标准对接与规则互认一旦推进，将直接降低中国厂商出海的合规成本，是商用服务机器人出海最现实的一道门槛。

那么，支撑优地走向海外的底气来自何处？

首先，在一系列服务机器人之外，优地还有行业应用 AI 视觉模型解决方案，以及 RaaS（机器人即服务）。今年上半年，两项业务分别带来约 3949.8 万元和 2649.3 万元收入。产品、技术应用与场景运营，已构成优地开展业务的不同支点。

其次，上市后的资金规划明确了下一步的资源投向。优地全球发售所得款项净额约 5.766 亿港元，计划将其中 30% 用于业务扩张和战略收购，其中包括扩大海外市场影响力。

更重要的是，产品已经走进了亚太市场。优地中报将泰国、日本和韩国列为当前的目标市场。其中，" 优小姑 " 系列取得韩国 KC 认证，截至 2026 年 6 月 30 日累计向韩国出货 37 台；" 优小妹 " 系列取得日本 MIC 认证，同期累计向日本出货 10 台。取得相应认证，是产品满足当地相关合规要求的一步；交付则让技术和服务开始面对当地客户的实际要求。

在新加坡克拉码头 K.STAR，" 优小妹 " 五代又走进了另一种空间。它穿行于门店，承担迎宾引路、轻食和饮品配送：原本用于酒店的引导与配送能力，进入了娱乐消费场景。同样是把东西送到人面前，场所的动线、顾客的行为和服务节奏却各不相同；每进入一种新场景，产品就多一次被使用、被改进的机会，海外的场景反馈也会反哺国内产品的迭代。

APEC 为区域交流和商业对接提供窗口，优地则带着已有的产品与场景经验，寻找进入更多亚太客户现场的机会。

三、结语

机器人产业的长期价值，在于让智能真正进入经济活动，改变一项工作如何完成、一家企业如何运营。随着技术进步与亚太合作深化，中国机器人企业有机会把制造、研发和场景经验带向更大的市场。对优地而言，持续拓展这些能力的应用边界，正是下一阶段值得关注的成长空间。

产业前景可以看得远，投资判断仍需落得实。二级市场应结合企业的订单、收入及盈利阶段，区分已经兑现的经营成果与尚待实现的技术预期，理性判断不同机器人公司的估值差异。

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