2012 年，广东清远朝南维港半岛开盘，小区里的珍稀名贵树种引发全城热议。

加纳利海枣、中东海枣、大香樟随处可见，100 万元一棵的日本罗汉松更是成为小区的 " 镇园之宝 "。

14 年过去，现在的新楼盘，很少看到 100 万一棵的日本罗汉松了。

同样规格的罗汉松，此前 30 万一棵，现在的报价已经跌到 10 多万元。

日本罗汉松的身价跳水，正是中国苗木产业二十年兴衰的生动注脚。

地产黄金二十年，古树名木几乎成为楼盘的 " 标配 "。

2005 年，北京星河湾开盘之时，便以 " 全冠移植、古树入园 " 打响名气。

小区从全国各地采购了 3000 多棵大规格乔木，总花费超过 4000 万元。

最大的一棵，胸径达 40 厘米，搭配的景观景石单块最重达 27 吨。

南树北移，进口的热带棕榈树要在北京扎根，并非易事。

北京星河湾硬是围着树搭了一个大棚，用电热为树取暖，并打了一个月的 " 保胎针 "，才让棕榈树活了下来。

北京星河湾   魏兵 / 拍摄

南京的高端楼盘，同样舍得砸钱。

2013 年，河西仁恒江湾城二期开盘前，专门投入约 2000 万元用于采购景观苗木。

园区内最贵的丛生香樟单棵价格 18 万元，共从安徽引进 2 棵种植在核心水景区；百年树龄的桂花树随处可见，单棵价格普遍在 5 万元以上。

恒大园林的一位采购人员回忆，恒大提出在全国要搞大树，为采购人员设立了 " 大树奖 "，鼓励采购直径 70-80 公分一棵的大树。

某恒大绿洲小区绿化

开发商，为何热衷种大树？

客户买房子，除了房子的设计、质量之外，对小区的区位、环境和景观要求也越来越多。

大树是园林景观的重要组成部分，成为了楼盘的卖点之一。

按照开发商的说法，" 客户不用懂设计，只要看见门口的大树，就知道这是‘高端盘’ "。

罗汉松、加拿利海枣、造型黑松这类造型美观、师出名门的进口名贵苗木，更是成为开发商抢购的 " 硬通货 "。

名贵苗木，为开发商带来了惊人的回报。

彼时，房地产行业内有句共识，示范区的苗木投入，是回报率最高的营销费用。

具体来看，花 100 万买两棵罗汉松，能让整个楼盘均价提升 3%-5%，一个 20 亿货值的项目，就能多赚上亿。

日本罗汉松

名贵苗木，贵是贵，却也划算。

此外，地产黄金二十年，也是中国的城镇化狂飙期。

一组数据显示，1981 至 2016 年，中国城市建设用地面积与建成区面积分别增加了 6.9 倍和 6.3 倍。

城镇化铺开，绿化要跟得上，" 大树进城 "" 一夜成林 " 成了普遍操作，名贵苗木成为了某些地方形象工程的首选。

需求端的火爆，很快传导到供给端，催生出全民炒苗的热潮。

苗木生长周期长，造型罗汉松、大规格乔木的培育周期长达十几年，短期供给无法快速扩容，天然具备炒作属性。

日本财务省的贸易统计数据显示，2018 年 1 — 10 月，包括盆景和庭院树在内的栽种树的出口总额为 90 亿日元 ( 约合人民币 5.6 亿元 ) 。

出口量最多的是中国内地，其次是越南和中国香港。

截至 2017 年，面向中国内地的供货量 5 年间增加了 3.5 倍。

大量资本涌入浙江、广东、福建的苗圃，囤大树、养造型苗，坐等涨价，如同当年炒藏獒、炒普洱茶。

珠三角地区的苗木市场里，罗汉松价格连年攀升，从几千元一棵涨到十几万元，树龄几十年的造型苗更是叫价上百万元。

巅峰期的 2017 年，全国育苗面积高达 141.6 万公顷（约 2124 万亩），年可出圃苗木超 600 亿株。

" 种十年树，赚一辈子钱 " 是行业口头禅。

不少苗农贷款扩种，坚信 " 房价永远涨，苗木永远贵 "。

" 房价永远涨，苗木永远贵 "，并非全无道理。

在房地产市场，苗木不是被当作 " 植物 " 来买的，而是被当作 " 景观溢价的生产资料 " 来买的。

只要房子还能卖出溢价，树的价格就没有上限。

当房地产市场下行，苗木泡沫遭遇了最致命的一击。

开发商要降本增效，园林绿化首当其冲。

以前做一个 2 万方住宅项目的园林绿化，报价可能高达上千万，现在只能给到 300 万了。

预算降了，方案也得跟着变。

简单来说，就是少种树，多种草坪。

同样面积的土地，栽一棵大树的成本与只种一片草坪的成本比，大约是 8:1。

在严格的成本框架下，采购苗木的空间被急剧压缩。

某新楼盘，园林绿化主打草坪

即便是采购苗木，也要精打细算。

以前采购追求 " 全冠、大树、名贵 "，现在标准只有一个，便宜、好活、养护成本低。

优先选用本地适生植物以降低采购和养护成本，都是常规手段。

美其名曰，简约、自然、生态。

所以说，现在的新楼盘，很少看到 100 万一棵的日本罗汉松了。

更有甚者，不少开发商在园林上降标减配，引发业主投诉。

某楼盘绿化严重缩水，铺设假草皮

几乎与地产调整同步，政策端也在挤掉绿化工程的水分。

2013 年，住建部印发《关于促进城市园林绿化事业健康发展的指导意见》，明确要求 " 从源头上控制追求高档用材和过大规格苗木、从山区移植古树到城市、引种不适合本地生长的外来植物等的做法 "，坚决遏制 " 大树进城 " 之风。

对苗木的规格，亦有明确要求，" 胸径大于 15 厘米的速生树种乔木数量和胸径大于 12 厘米的慢生树种乔木数量在乔木总数中所占比例不得大于 10%"。

各地陆续收紧苗木采购管理，设定价格红线，推行公开招标，名贵树种逐渐退出采购清单。

失去了政府与开发商两大买家，天价苗木的市场空间瞬间被压缩。

需求端跳水的同时，供给端迎来了集中爆发。

苗木种植，周期较长，有极强的滞后性。

苗圃

2010 年前后跟风扩种的造型树、常规乔木、花灌木，经过十几年生长，出圃之时遭遇了需求腰斩。

国家林草局《2025 年度全国林草种苗供需分析报告》指出，2024 年全国育苗面积 1485 万亩，可出圃苗木约 240 亿株，但 2025 年全国苗木需求量仅约 86 亿株，供应总量过剩、结构性不足的问题十分突出。

罗汉松、榉树、娜塔栎、雪松等曾经的热门品种，沦为严重过剩品类。

苗木泡沫，破了。

泡沫破了，苗木行业没有就此消亡。

据中国花卉协会统计，2018 — 2024 年，全国苗圃数量减少了近 40%，大量跟风扩种、囤货炒苗的中小苗农亏本离场。

产能出清后，活下来的企业，正在重构自己的生存逻辑与增长路径。

支撑苗木行业的核心需求，已经换了赛道。

生态修复，成为重要的增量市场。

在双碳目标、长江大保护、黄河流域生态治理、矿山修复、国土绿化等国家战略推动下，生态用苗占比持续提升。

统计数据显示，2025 年全国造林苗木需求量约 86 亿株，其中 " 三北 " 工程一项就需要约 16.5 亿株，灌木树种需求量约 10.3 亿株、占总需苗量的 62%。" 三北 " 工程 2025 年实际使用苗木约 15.8 亿株，其中灌木约 10.2 亿株。

三北工程

以 " 三北 " 工程为代表的生态防护类项目，已经是苗木市场里体量最大、最确定的需求方之一。

这类需求完全不追求名贵，核心标准是 " 乡土、耐逆、成活率高、养护成本低 "，乌桕、朴树、黄连木、刺槐、国槐成了订单主力。

今年 3 月，杭州萧山钱江世纪城部分道路上，郁金香花海成了春日顶流，吸引了众多市民游客拍照。

杭州萧山绿化带里的郁金香花海

如果你仔细留意，应该也能发现，自己所在的城市，花卉越来越多。

这其实是中国城市绿化的一个趋势，随着城市建成区的绿地率越来越高，" 挖坑种树 " 的空间逐渐压缩，绿化逻辑从 " 一夜成林、大树进城 " 变成 " 见缝插绿、花境提质 "。

现在很多城市提出的 " 口袋公园 " 概念，就是把城市里长期被忽略的桥下空间、小区门口、街角畸零地，系统地转化为可进入、可使用的小微绿地。

2021-2025 年，苏州相城区建成了口袋公园 50 余个。

苏州相城区 " 口袋公园 "

遍及全区的 " 口袋公园 "，既在 " 无地可绿 " 的城市里挤出增量，又提高了服务可及性。

" 口袋公园 " 空间小、位置分散、养护半径大，更偏好小规格、耐逆性强、低维护、有明确观赏点的植物品类。

此外，加速扩张的中国花卉零售市场，正在打开一个新的增长空间。

从人均消费看，中国人均鲜切花年消费量仅 10 余支，而同等收入国家的平均水平约为 60 支，存在 5 — 6 倍的差距。

专家判断，若人均花卉消费额能达到日本或荷兰等成熟市场的水平，整个市场将释放出数千亿元的增量空间。

2025 年市场规模已逼近 2490 亿元，同比增长约 13.18%，预计到 2035 年，市场规模有望突破 7000 亿元。

此外，家庭园艺消费在整体苗木市场中的占比达到 12.8%，被公认是 " 潜力最大 " 的板块之一。

家庭庭院园艺消费

无论是城市绿化的买方，还是 C 端的花卉消费，传递的信号都是一致的。

市场对苗木需求的主流，正在转变为以稳定的品质、可预期的成本、持续地进入高频消费场景的 " 日常品 "。

这意味着，未来的苗木行业，不会再重现 " 百万一棵树 " 的疯狂，但会走出一条更扎实、更抗周期的路。

100 万一棵的日本罗汉松，亲历了一个行业的挥金如土，也见证了泡沫散去后的平静。

没有永远上涨的红利，也没有永不破裂的炒作。

所有的行业，终要回归真实价值。

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