文 / 风言
编辑 / 默默
11 月 5 日，第九届中国国际进口博览会将在上海开幕。
商务部数据显示，2026 年中国已连续 17 年稳居全球第二大进口市场；前 8 届进博会共有来自 180 个国家和地区的 2.7 万家次企业参展，意向成交额超 5800 亿美元。
盛会之下，连续九年赴约的老朋友固然熟门熟路；但对第一次来中国的展商而言，最怕的往往不是货卖不出去，而是货到了、钱却先卡住了。
展品进境，须向海关提供担保。现金保证金一压，几十万甚至上百万元资金即被占压；展位费已付、物流费已结、人已到上海，这笔钱却动不了。对不少中小展商而言，来一趟进博会，先要垫上一笔原本不在预算内的现金流。
最好的金融服务，不是让展商看见银行，而是服务始终在场，却无需被感知。回顾进博会金融九年间真正发生的变化，国内银行业更像是在铺设金融基础设施——修一条让中国企业 " 走出去 "、让人民币流出去路。
01
展品进得来，钱付得出去：支付只是起点
回望 2018 年首届进博会，跨境支付还是一项 " 技术活 "。
相关参展商向万点研究表示，参展前须提前向银行或支付机构申请外卡 POS，结算周期长、成功率不稳定，有的展商索性选择现金交易。彼时，一笔展台上的跨境买卖，更像是对支付基础设施的一场临时考试，考的是临时补位，而非日常能力。
变化并非一蹴而就，而是逐届累积。境外银行卡绑定境内移动支付逐步推开，" 外卡内绑 " 让采购商掏出手机即可扫码付款；跨境二维码统一网关加快建设，使更多境外钱包在境内扫码的体验趋于 " 丝滑 "，支付路径更短、成功率更稳。
第一财经报道，2025 年第八届进博会上，一位马来西亚采购商对着澳大利亚参展商的二维码扫了一下，三秒即完成一笔跨境交易。
万点研究认为，从早年的 " 临时考试 " 到如今的 " 即扫即付 "，这三秒背后是网关、商户、钱包多端的打通，支付基础设施的成熟，不只在展台特供，更在日常可用。
建行的数据能说明这种 " 丝滑 " 铺得有多宽。据经济日报消息，截至今年 8 月底，建行上海市分行外卡受理商户 8220 户，外卡交易额同比增长 18.8%。
双位数高增长意味着，便利化正从进博展台向街头商户延伸：对境外采购商而言，从落地到参展、从展台到商圈，扫码支付不再是障碍，而是默认选项。支付顺了，信任才起得来；第一道门槛跨不过去，后面的生意就难谈。
支付解决的是 " 钱付得出去 "，展品要进来，还得先过海关这道关。按照现行机制，进博会暂时进境展览品由国家会展中心统一向上海海关提供税款担保，境外展商凭证明函即可免于逐票提交担保。
银行要做的，说到底，就是为这个陌生展商提供信用支持。据证券日报消息，中行上海市分行 2026 年为第九届进博会开立 3000 万元关税担保保函，境外展商凭国家会展中心证明函即可快速通关，无需逐票向海关提交担保。
对中小展商而言，省下的不只是一笔保证金，更是参展前最紧的那段现金流；通关快一步，展台上谈生意的底气就足一分。
支付顺、展品进，解决的只是 " 一笔买卖能做成 "。能做成离做得久、走得远还有距离。真正让进博会金融从 " 工具 " 变成 " 基础设施 " 的，是后面两件事：一张能陪企业 " 走出去 " 的全球网络，和一条让人民币流出去、让数字人民币试出来的跨境通道。
02
大行铺网、区域行深耕：一个走得远，一个走得稳
对金融业而言，支付便利化只是基础服务；更密集，也更考验功力的金融需求，往往不在展台上，而在展会结束之后。
展台上的合作意向是一回事，意向转化为订单、订单转化为持续经营，是另一回事。一个展商在展会上加了五十个微信，回去之后订单能不能变成持续出货，卡的是融资、是汇率、是对方到底靠不靠谱。
更关键的是，当中国企业开始反过来通过进博会 " 走出去 "，它们需要的已不再是一笔结算，而是一张能落地的网。展中解决的是 " 能不能做成 "，展后考验的才是 " 能不能做久 "。这张网，交行、中行、工行们已经铺了很多年。
作为第九届进博会高级合作伙伴，交通银行深度赋能跨境金融，其境外经营网络覆盖五大洲及主要国际金融中心。该行披露，进博会期间，安排香港、悉尼、胡志明市和巴西的分支机构陆续举办主题日，介绍当地投资环境、市场机会及金融服务。
这不是展台作秀，而是把海外网点的日常能力搬到台前：胡志明市分行讲的是越南投资环境和中资企业落地路径，巴西子行带来的是拉美市场的本土化服务经验。海外网络的价值，不在网点数量本身，而在于企业出海每一步都有人接得住。
工商银行的底牌更直接：覆盖全球 69 个国家和地区的境外服务网络，并依托该网络协助进博局在六大洲 40 余个国家和地区开展境外招展推介；在第九届进博会倒计时 100 天之际，工行正式发布《第九届进博会全面金融解决方案》，为参展商、采购商和个人客户提供一站式、全周期、智能化服务。
招展、方案、撮合并举，海外网络便不只是服务通道，更成了企业出海的助推器。据工商银行下属分行披露，该行支持一家浙企在泰国设立子公司建设 PVC 地面装饰材料工厂，通过工银泰国组建跨境标准银团，提供 1.8 亿元人民币贷款，用于泰国子公司向境内关联公司采购核心生产设备及部件。
这笔贷款的看点不在贷款规模，而在路径：人民币从境内出去，采购和结算又回到境内，形成 " 境内融资输出境外 " 与 " 境外采购回流境内 " 的双闭环。钱从境内出去，采购和结算又回到境内，海外网络在这里承担的不只是放款通道，更是资金双向循环的管道。
万点研究认为，这种闭环的好处在于，在美元利率持续高位时，人民币融资压低了企业的融资与汇兑成本，也解决了境外新设企业融资难的问题。这条路修好了，中资企业出海用的，就是自己人铺的管道。
这条全链条也不只有大行全球网络一种写法。江苏银行上海分行连续多年承担进博会金融保障，今年以 " 苏银跨境 ""4+6" 体系升级跨境结算、汇率避险、贸易融资等综合服务。" 套保易 " 支持中小微免保证金远期结售汇。
江苏银行 " 沪贸批次贷 " 产品以主动授信精准画像，一家光电科创小微获 100 万元授信；跨境电商线上收付系统整合回款、结售汇与申报。本年度该行已为企业减免保证金 1.94 亿元、各类手续费超 2000 万元。
跨境金融从 " 结算工具 " 升级为 " 全链条方案 "，这条全链条，也不只有大行全球网络一种写法。大行拼的是覆盖广度，区域银行拼的是服务深度。江苏银行上海分行连续多年承担进博会金融保障，2026 年以 " 苏银跨境 ""4+6" 体系升级跨境结算、汇率避险、贸易融资等综合服务。
万点研究认为，江苏银行该方案的特色在于，其逻辑不是把网点铺到五大洲，而是把服务沉到企业全生命周期，中小微外贸企业缺的往往不是一笔大额授信，而是汇率波动时一笔免保证金的套保、订单扩张时一笔来得及时的周转资金。
针对中小微企业汇率避险门槛高、融资难等痛点，江苏银行 " 套保易 " 支持免保证金办理远期结售汇，把 " 想避险但押不起保证金 " 的企业拉进套保门槛；同时联动中信保、亿通国际数据对接，一家主营光电产品的科创小微在海外订单扩张时出现流动资金缺口，通过该产品获得 100 万元主动授信。
据江苏银行披露，截至进博会期间，该行年内已为企业减免保证金 1.94 亿元、各类手续费超 2000 万元。大行把网铺到五大洲，解决 " 走得远 "；区域银行把服务沉到企业全生命周期，解决 " 走得稳 "，两种写法合在一起，进博会金融的 " 基础设施 " 才真正有厚度。
03
进博会最不起眼的信号：人民币正变成 " 常用项 "
如果说海外网络是 " 修路 "，那人民币国际化就是 " 换车道 "。
外行看热闹，内行看门道。2026 年进博会有一个不太起眼但信号很强的事：在人民银行上海总部指导下，跨委会发布《跨境人民币产品手册》，系统梳理日常结算、实业投资、资金融通、个人跨境业务、特色账户及跨境使用金融基础设施七大维度的产品体系。潜台词很直白：提升人民币在跨境使用频率，把人民币从可选项做成常用项。
这不是一句口号。农行上海市分行在进博会期间落地了全国首单国产大飞机跨境租赁人民币结算，人民币进入的不再只是贸易收付，而是跨境租赁的资本项下清算。人民币在投融资、在离岸市场、在跨境资金调拨里，正在变成一条可选的独立通道。通道的意义不在于替代谁，而在于企业多了一个可以算账的选择。
数字人民币的跨境应用，2026 年也有了更具体的落点。交行联合国家会展中心发布进博会联名数字人民币硬钱包，展示中马跨境数字人民币支付成果。观众可以在互动区用硬钱包支付一分钱，换一杯机器人做的咖啡。
这事看起来像体验营销，但硬钱包背后，是数字人民币从 " 境内零售场景 " 往 " 跨境支付场景 " 延伸的一小步；中马之间的跨境数币支付成果展示，才是真正值得留意的部分，它意味着在传统 SWIFT 管道之外，一条以数字人民币为载体的点对点通道正在被测试、被使用、被记录。体验区的一杯咖啡是入口，跨境支付的一笔真实交易才是答案。
中行迪拜分行则提供了另一个制度样本：依托多边央行数字货币桥完成数字迪拉姆跨境支付，2025 年中国与中东地区人民币跨境收付达 1.4 万亿元。
股份行也在跟进，兴业银行上海分行依托自贸区分账核算单元，为某全球最大独立集装箱船东的境外多家子公司定制综合跨境融资方案，破解融资成本高、结算不便等难题；并通过 " 兴银链 " 对接数字人民币区块链服务平台，实现跨境跨链支付秒级到账、减少中间行环节。
万点研究认为，数字人民币跨境应用正从 " 单点试验 " 走向 " 多主体、多场景 " 的并行，大行探制度，股份行试场景，路径不同，方向一致。前者决定天花板，后者决定渗透率。两者合流，数字人民币跨境应用才不只是展台上的演示，而是可以算得清的一笔账。
把这些碎片拼在一起，信号其实很清楚。人民币国际化和数字人民币跨境应用，不再是 " 远期愿景 "，它正在变成进博会交易场景里可以选、可以用、可以算账的东西。对做跨境生意的人来说，用人民币已经成为更具吸引力的成本选择题。当一条管道更短、更便宜、更可预期的时候，钱自己会往那边走。
九年进博会，银行干的活从 " 收钱付款 " 一路铺到展前招展、展中通关结算、展后履约转化。支付顺了，展品进来了，海外网络铺开了，人民币和数字人民币的通道也试出来了。银行越来越靠后，越来越不像 " 银行 "，却越来越像企业出海脚下的路。
钱自己走通了——这大概就是进博会金融九年，最不起眼也最扎实的成绩。
本文由万点研究原创出品
商务洽谈 & 内容沟通 & 其他合作
请私信联络
