11 月的深圳，超市里智利车厘子、新西兰奇异果新鲜上市；盐田港码头，一批 " 深圳造 " 的锂电池正在装船，目的地是印度尼西亚的雅加达。鲜果漂洋而来，" 圳品 " 扬帆出海……深圳海关数据显示，今年前三季度，深圳对 APEC 其他经济体进出口 3.23 万亿元，同比增长 40%，占全市外贸总值近七成。

如今，在全球市场，越来越多深企以合作者的身份，接地气、找伙伴、建生态，推动本地产业链一同成长。

智利的车厘子丰富了中国消费者的 " 果盘子 "，也折射了两国经贸合作。图为智利莫斯塔萨尔一座工厂的工作人员在处理车厘子。新华社发

对准现场场景，调整产品方案

韩国一座室内网球场内，工程师正在为 Acemate 网球机器人重写场地识别算法。" 当地球场规格五花八门，标准化程序难以适配，得按照真实情况调整，机器人才能稳定完成发球、轨迹判定。" 艾思机器人（深圳）有限公司 CEO 黄子翚说，" 亚太不是统一市场，场地条件、消费习惯、商业模式都不一样，不能拿同一套产品和方案直接复制过去。"

这是深企出海亚太最先迈过的一关：没有放之四海而皆准的成品，得因地制宜进行调整。

"APEC 成员多样性突出，成熟经济体、新兴市场并存，各地医疗机构硬件条件差距悬殊。" 开立医疗副总经理李浩说，该企业自 2004 年启动国际化布局，产品已经覆盖全部 APEC 成员经济体。在医疗基础雄厚的区域，主推高端超声、4K 高清内镜与微创外科系统，配套 AI 辅助诊断、远程手术示教。面向拉美、俄罗斯等区域，则推出适配预算与使用环境的精简机型。" 我们卖的不只是一台仪器，而是帮当地医院搭建起完整的内镜、超声微创诊疗体系。"

更多细分赛道，深企在细节上下功夫。普渡科技反复打磨配送机器人的避障与交互逻辑，适配韩餐店狭窄过道、新加坡商超拥挤动线；省油灯储能针对东南亚潮热气候，优化便携储能设备的散热、防潮性；冠群电子给三防手机集成热成像、对讲模块，满足野外巡检需求……交付出去的不再是标准化产品，而是贴着本土生长出来的 " 定制品 "。

泰国榴莲越来越受到中国消费者喜爱。图为泰国尖竹汶府一处榴莲处理中心的工作人员在分拣榴莲。新华社发

与当地伙伴一起解决实际问题

APEC 成员经济体认证规则、准入门槛、运维习惯各不相同，单靠远在深圳的研发团队，很难吃透复杂的本地化合规要求。寻到可靠的本土伙伴，才能把打磨好的方案顺利送到客户面前。

各类行业展会成为多光谱 AI 企业海清智元收集一手需求的窗口，在新加坡、中国香港、韩国参展推介产品的同时对接客商、收获订单。今年 7 月，该企业与新加坡联惠科技达成战略合作，依托本土伙伴熟悉市场与运维体系的优势，共同推进方案落地、本地化服务与市场拓展。海清智元相关负责人说，" 我们理解的价值共建，是与当地伙伴一起解决实际问题，让感知设备顺畅融入既有运维流程。"

道通科技在亚太地区也 " 找对了人、做对了事 "。道通科技亚太区负责人贺枭告诉记者，该企业在马来西亚的合作方是国家能源公司和当地大型充电运营商，在新加坡进入公共充电网络，落地组屋区首个直流快充站点，" 找到当地能源基建的‘话事人’，进入供应商名单，一点点建立信任，拿到运维‘入场券’。"

互信，是深企站稳亚太市场的根基，不仅打通了准入路上一道道 " 无形门槛 "，也为往后更深的产业协作铺路。

厂建到哪，" 链 " 就长到哪

渠道稳固、产品适配之后，更深层次的合作跳出单次买卖的边界。产业生态的生长，落地在联合研发、本土供应链培育、技术共享与资源互通。

制造出海解决的是 " 在哪里造离市场更近 "，生态出海回答的是 " 怎么融入、合作和共赢 "。

在印尼，拓邦新能源与万隆科技大学达成长期战略合作，邀请在校学生走进储能项目现场，全程观摩设备安装、调试与运维。该企业新能源亚太区负责人张轩语说，" 短期能拥有一批熟悉本地工况的后备技术力量，长远也为印尼储能产业培育本土技术人才。"

比亚迪在泰国、印尼的工厂不止承担组装职能，还同步扶持本土配套厂商，持续培训本地工人；贝特瑞把负极材料基地落地印尼，依托当地镍资源就地深加工，带动上下游集群生长；vivo 印尼工厂本地员工占比超九成，逐步推动电池、包装等零部件本地化采购……供应链的共生，让联结更加稳固，实现合作共赢。