四川大学华西空港医院最近干了件事——一次性引进 36 款新药入院。

这 36 款药，全部已经进了国家医保目录（4 款甲类、32 款乙类）。13 个治疗大类全覆盖，从注射剂到吸入剂到滴眼液都有。

更值得看的是：13 个独家品种（含独家剂型） 占了超过三分之一。

13 个独家品种里，三个大单品已经跑出来了：

· 海思科环泊酚注射液：2025 年公立医院卖了 17 个亿

· 石药注射用重组人 TNK 组织型纤溶酶原激活剂：10 个亿，同比增长 309%

· 葛兰素史克氟替美维吸入粉雾剂：6 个亿

三个加起来，33 个亿。

增速更猛—— 13 个独家品种里，10 个增速超过 100%：

· 赛诺菲甘精胰岛素利司那肽注射液 ( II ) ：涨了 500% 多

· 石药 TNK 溶栓药：涨了 300% 多

· 人福磷丙泊酚二钠、南京正大天晴芦比前列酮软胶囊：都涨了 200% 多

一家医院进什么药，其实是整个用药趋势的缩影。

一、进院，是创新药放量的第一道关

药批了、医保进了，但进不了三甲医院，照样卖不动。

华西空港医院是华西医院全面托管的紧密型医联体，它的用药目录调整，就是华西体系的风向标。一旦进了这个名单，省内其他医院会跟着抄作业。

这就是为什么海思科环泊酚能从 10 亿涨到 17 亿，石药 TNK 能从 3 亿涨到 10 亿——医保兜底 + 三甲批量入院，两条腿同时踩下去，量就起来了。

二、独家品种，天然避开集采压价

集采一来，同类竞品多的品种就是纯拼价格。

独家品种不一样——没有同通用名竞品，不跟别人内卷，定价权在自己手里。医院也愿意要，因为不会出现好几个厂家来回换，药剂科省心，临床也稳定。

环泊酚、TNK、氟替美维三个大单品就是靠 " 独家品种 + 进医保 + 进三甲 " 这条路走出来的。

三、入局的企业，谁在领跑？

从这次入院名单看：

· 正大制药：3 个品种，艾拉莫德片、吸入用氯醋甲胆碱（都是国内首仿）、芦比前列酮软胶囊（独家）

· 海思科、人福医药：各 2 个品种，全在麻醉镇痛赛道。海思科两款都是 1 类创新药，环泊酚已经 17 亿了。

四、三条赛道，最容易出大品种

赛道一：麻醉镇痛

海思科环泊酚 17 亿，人福磷丙泊酚二钠增速 200%+。手术刚需，不受集采影响，进口替代空间大。这个赛道的龙头一旦跑出来，就是几十亿的体量。

赛道二：溶栓治疗

石药 TNK 溶栓药一年 3 倍增速，2024 年新增了缺血性卒中适应症后直接起飞。卒中中心越建越多，溶栓窗口期认知越来越普及，这个市场还在扩容。

赛道三：糖尿病 / 肾病慢病

甘精胰岛素利司那肽涨了 500% 多，芦比前列酮涨了 200% 多，艾考糊精腹膜透析液涨了 193%。慢病用药的最大优势是患者一旦用上，就不太会换，复购稳定，长尾效应明显。

一家三甲医院的采购清单，本质上是在告诉你：哪些品种正在被临床真正需要，哪些赛道正在集中放量。

13 个独家品种已经站在了放量起点上。等华西体系把处方习惯带起来，省内外医院陆续跟进，这里面大概率会再跑出几个 10 亿级的大品种。

13 个独家品种里，你最看好哪个能成为下一个 10 亿大单品？评论区聊聊。

（风险提示：本文基于公开信息及米内网数据梳理，内容仅供参考，不构成任何投资建议。药品销售受医保、市场竞争等多重因素影响。股市有风险，投资须谨慎。）